销售人员薪酬激励方案.docx

编号： HJTZ- GO-003 销售人员激励方案 版号： A/0 页码：第 1 页 共 7 页 销售人员激励方案 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 ... 编号： HJTZ- GO-003 销售人员激励方案 版号： A/0 页码：第 2 页 共 7 页 一、总则 为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公 司特制订本销售人员薪酬方案。 二、 适用范围 本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分 销。 三、 销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售 公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客 户，全过程跟踪服务，直至销售达成。 2、公司外部销售 在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户， 每日达到 一定的拜访量， 宣讲产品，达成业绩目标； 准时参加公司组织的各项 会议和培训，接受相关的教育和训练。 3、公司内部分销 由公司根据员工业绩情况及个人意愿， 选择性外派至各公司直营 分销点。 由各分销点经理负责各分销处日常运营， 直接跟销售总监汇 报。 4、公司外部分销 公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。 ... 编号： HJTZ- GO-003 销售人员激励方案 版号： A/0 页码：第 3 页 共 7 页 四、 薪酬结构 1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五 部分。 2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定 的、相对固定的工作报酬。 3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员 工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。 4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津 贴。 5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。 6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均 发放等额奖金。 7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、 借款、罚款等）。 五、 工资计算方法 工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为 2 个月。 工资计算公式： 实发工资 = 应发工资 - 扣除项目 应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金 浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资 ... 编号： HJTZ- GO-003 销售人员激励方案 版号： A/0 页码：第 4 页 共 7 页 固定工资 + 浮动工资标准： 适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。 固定工资 + 销售主管 外勤销售 销售员 浮动工资标准 试用期 1000 1000 2800 转正后 1500 1500 业绩提成标准 个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数 150 万元，月度个人少于 150 万元业绩，无业绩提成。 （ 1）公司内部销售 500 万以 500 万（含） - 1000 万（含） - 2000 万 合同额 下 （含）以上 1000 万 2000 万 业绩提成 2‰ 2.5 ‰ 3 ‰ 3.5 ‰ 比例 （ 2）外部销售 外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提 前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。 500 万以 500 万（含） - 1000 万（含） - 2000 万（含）以 合同额 下 上 1000 万 2000 万 业绩提成 4‰ 5‰ 6‰ 7‰ ... 编号： HJTZ- GO-003 销售人员激励方案 版号： A/0 页码：第 5 页 共 7 页 比例 3）公司内部分销 公司内部分销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负 责工资等人力成本支出。 业绩提成比例：按合同额的 2% 计算。 （ 4）销售主管奖励标准 销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额 （现存分销商业 绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数 2000 万元，月度少于 2000 万元业绩，无业绩提成。 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 累计合同 万 万 万 万 万 万 万 万 -3000 -4000 -5000 -6000 -7000 -8000 -9000 以上 总额 万（含） 万（含） 万（含） 万（含） 万（含） 万（含） 万（含） 业绩提成 0.5 ‰ 0.8 ‰ 1‰ 1.1 ‰ 1.2 ‰ 1.3 ‰ 1.4 ‰ 1.5 ‰比例 奖金标准 销售部完成每月任务额， 销售客服部全体员工当月均发放等额奖 金。 浮动工资计算方法 浮动工资 = 任务完成数值 × 浮动金额 – 缺勤工资 ... 销售人员激励方案 六、 考核  编号： HJTZ- GO-003 版号： A