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不懂得换算思维，钱永远不够用徐总的一位朋友，很早就学会了换算思维的精髓，总是 能从不同角度换算，所以他看问题的角度和别人完全不一样， 因为他点子多， 朋友们都称他鬼六。他开始自己弄餐饮， 因为他点子多， 朋友们都称他鬼六。 他开始自己弄餐饮， 是从别人手里兑过来一个烧烤店，那个烧烤店冷冷清清，没 什么人气，他接手后，没有一个月就开始红红火火，他也没 打什么广告，但每天晚上都满座，经常营业到后半夜三四点 钟。 鬼六的一个手法是，只要有那些穿着比较讲究的人 来吃烧烤， 他经常赠送菜肴， 并且对一些有影响力的人免单， 很多人不好意思，经常带人来捧场，他把广告费都用来给这 些有影响力人的免单，比直接在晚报上打广告效果强 N 倍。 开业不到三个月，因为太火了，引起旁边烧烤同 行的嫉妒，找来当地一个流氓故意过来闹事。鬼六也认识不 少社会人，不过他谁也没找，也没有生气，而是非常正式的 发聘书聘请这个流氓做烧烤店“顾问”，承诺以后流氓带来的 顾客，都可以给他百分之的提成。流氓一听还有这样的 顾客，都可以给他百分之 的提成。流氓一听还有这样的 好事，隔三差五就带着狐朋狗友来吃饭。贵六给他们点的酒 水和菜里加了价，流氓心里知道也没说啥，因为价格越高， 这种换算思维的招数学会跟各种人打交道，黑白两道通吃。 他的提成就越多。鬼六没有任何背景和靠山，就是用 他的提成就越多。 鬼六没有任何背景和靠山，就是用 个国内数以数二的公司销售总监在他这里吃过几次烧烤， 对鬼六非常感兴趣，郑重邀请他加入他的部门，鬼六没当回 事。 不过这位销售总监不是等闲之辈， 最后鬼六动心了。 半年后烧烤店交给他表弟打理，他正式加盟这家大公司，做 线销售。 上班第一周经过培训后去跑客户，其他业务 员都是坐地铁，挤公交，他却打车，别的业务员每天能见两 三个客户，他每天可以见 5 到 6 个客户，他把每天打车费都换算成了见客户的时间 和效率，开发的客户是其他业务员的两三倍，这就是差距。 刚进入公司两个月，就派到外地去开拓市场，公司给一线业 务报销的标准是三星级宾馆，有的业务员为省下住宿费用， 住一些收费很低的私人旅馆，鬼六每次出差，都住五星级酒 店，别的业务员都觉得这个鬼六肯定有背景，在他们眼里五 星级酒店很贵，住一晚得一千多。鬼六他办理了一张会 星级酒店很贵，住一晚得一千多。 鬼六他办理了一张会 员卡，五星级酒店一晚的消费就是几百多，有时候比三星级 宾馆还低。在高档酒店里接触的人层面不同，给客户的感觉 不同了，客户对他的实力更加有信心，这是懂得换算思维人 更加厉害，这让他进入大公司，一开始就崭露头角，鬼六把 前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户，礼 品是打动客户，奖品是鼓励客户转介绍， 7 看问题的角度不同。他在业务开拓上把换算思维运用的 看问题的角度不同。 他在业务开拓上把换算思维运用的 个月后鬼六就成了公司的金牌销售，之后就再也不愁客户了。 后来的麻烦就是有很多纷争，因为其他业务员跟踪很久的客 户都从他这里下单，这种事在大多数公司都很常见，如果发 生在其他人身上就会是一个麻烦事，不过这种麻烦对于鬼六 这样懂得换算思维的人而言，就太小儿科了，只要是其他业 务员的客户在他这里购买，佣金比例全部返还给那个业务员， 只是让那个业务员承担给客户的奖品，礼品的部分费用。 这样换算导致的结果是，同事给鬼六的评价是大气，直接回 馈结果是人气高涨，不到两年就破格提升为区域销售经理。 强将手下无弱兵，鬼六的手下经过他的灌输，都懂得换算思 维的精髓，就像电视剧《亮剑》里李云龙的独立团一样，战 斗力可想而知，他的前途不可估量。 不懂得换算思维，钱永远不够用如果你感觉到日赚 不懂得换算思维，钱永远不够用 如果你感觉到日赚 1W 是骗人的，那么请你在五星级酒店住几天，参加了一个刘 秒举办的千人或万人的培训，在最后促销时，你会看到什么 是日进账百万，日赚千万。人不接触这样的圈子，根本就不 知道啥叫格局，啥叫气势。不懂得换算，不舍得花钱的，都 最后都被钱给困死了！ 网上盛传的这个段子你听说过吧，都没有钱的两个小伙 追妹子的故事，揭示的是现实中存在的两种人：一种没钱或 者钱少也能混的开，一种被钱困死。个小伙 者钱少也能混的开，一种被钱困死。 个小伙 A 用 2000 元其中的 1500 元给妹子买了三星手机，留 500 元吃饭开房，骑着电瓶车去找妹子，妹子说 :你是一个好人， 可是我们真的不合适。一个小伙 B 可是我们真的不合适。一个小伙 B 也有 2000 元，用 700 元租了一辆 BMW, 然后去批发市场 300 元买了 BMW, 然后去批发市场 300 元买了 99 朵玫瑰，告诉妹子， 他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店 100 元，还剩 900 元，找了五星级酒店的海景房，当晚妹子就跟他睡