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黑人牙膏广告策划书与黑人牙膏广告策划方案汇编 黑人牙膏广告策划书 黑人牙膏广告策划书目录一市场分析 （一） 牙膏中国品牌市场发展历程 （二） 现有市场竞争格局发展 （三） 消费者分析 （四） 市场发展趋势分析 （五） 未来产品发展趋势 二产品分 析 （一） ”黑人“牙膏分析 （二） 竞争对手牙膏分析 三销售与广告分 析 五企业营销战略 （一）营销目标 （二）市场策略 六广告表 现 （二）媒介（一）非媒介 （二）媒介 七公关营销策 （一）目的 前言随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品 的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的 重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之 一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹫。因而市场 给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费 品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、髙露洁、 黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。黑人牙膏作为与 1934年成立的好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性 企业，属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986 年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造，76年率先采用多层 软管代替铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。对此，我们特展开了一项关 于大学生黑人牙膏市场的消费状况的调查。市场分析1牙膏消费的价格情况据调查显 示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只 是在适时地激励消费者的购买。 （随着人们生活水平的提高，大学生的生活费也有所提高）。38%的大学生能接 受牙膏的价格在5—8元，27%的大学生能接受牙膏的价格在8—10元，21%的大学生 能接受牙膏的价格在10-15元，15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受。而5元 以下的仅有8%的大学生愿意接受，仅占总人数的一小部分。由以上数据来看，大学生 对牙膏价格的敏感度正日益下降。由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对 于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人 的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要 的生活用品2 一般牙膏消费者的购买场所选项小计比例A大型商场、百货商10场、 大型超市B便利店、小型超市本题有效填写人次445481. 48%18. 52%以上数据分析得 知，消费者更中选择在便利店，小型超市购买牙膏的占81.48%,牙膏作为日常生活用 品，应该便于消费者的购买和使用。因此，黑人牙膏应该以生产这两种规格的牙膏为 主，此外，尽量避免牙膏口子越来越大，这是典型的牙膏企业为了提高销量所出的绝 招。大多数牙膏消费者，在刷牙时一般都会按照牙刷的长度挤满整个牙刷，而并没有 太过计较挤出牙膏的粗和细，这样一来两支同样重量的牙膏，口子越大的明显会用的 越快，抓住消费 篇二：黑人牙膏营销方案策划 黑人牙膏营销方案策划一、产品概述黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民 国38年在台湾开始营业，定名为好来化工股份有限公司，48年时建新厂生产牙膏类 产品。黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及其配套的 生产设备，应用德国SPA软件系统生产经营活动实现信息化管理。产品采用优质原材 料，髙标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独 创辛辣口感。同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到批量生产都是自 己完成。拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力，制造出优 质、畅销的口腔护理产品。时至今日，Darlie黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销品 牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。黑 人双重薄荷牙膏，产品规格：225克，并免费赠送90克，共315克。单价是13. 5 元。产品有效期36个月。产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄 荷，让您的每一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！蕴 含天然留兰香薄荷精华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特 有的二水碳酸氢钙（DCPD）,能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；纯天然香料配方， 给您舒畅持久的清新感觉；氟化钠能够强化牙齿珪琅质，防止蛀牙。 二、环境分析 （一）竞争者分析:根据博思数据研究中心统计，20**年中国牙膏市场分布为佳 洁士 Crest、高露洁Colgate.中华、LG竹盐、黑人、云南白药、田七品牌佳洁高露 洁中华LG竹盐黑人云南白药田七