OTC主管培训手册.ppt

OTC主管培训手册【 雅姿减肥;千秋大业，始于终端 任何一个产;第一篇 你是谁？你有多重要？;本培训手册是为省级主管准备的，;一、OTC队伍结构与规模OTC;二、你是主管，责任重大 ;第二篇 你要做好哪些事？怎么;了解了我是谁？我有多么重要？这;OTC主管岗位责任描述 1.构;7.组织终端的各类促销活动或公;一、收集、整理你管辖地的 ;一、收集、整理你管辖地的全方位;1）收集、整理哪些市场信息 这;2）如何去收集这些市场信息 1;1）下大气力去跑市场、做实地调;不管通过哪种方式，我们都希望获;二、市场终端的开拓与维护 市场;1）终端类型、特点2）目标——;1）终端类型、特点2）铺货率3;1）终端类型、特点2）铺货率3;A . 铺货率不等于上柜率B ;1）终端类型、特点2）铺货率3;市场终端的开拓与维护 （1）铺;产品陈列直接影响到产品销售。好;1）了解生动化基本知识2）清楚;1）了解生动化基本知识2）清楚;九 大绝佳陈列点坯晴泅翔烂宙;1.第一眼位置 消费者;2 .无阻挡位置 各个;3.亮堂堂位置 在卖场;4. 取中间位置 同;5. 靠柜台位置 靠;6.易拿取位置 有些;7.著名品牌旁位置 ;8. 要道位置 把;9 . 店员习惯停留位置雅姿 ;选择陈列点时，除以上位置外，还;2、生动化陈列1