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理解商业模式的三个关键点 商业模式，是管理学的重要研究对象之一， MBA 、EMBA 等主流商业管理课程均 对 “商业模式 ”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在 市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金 流。下面是小编为大家收集的关于理解商业模式的三个关键点。希望可以帮助大家。 为什么要理解商业模式 ? 一个没有商业模式的事情是做不长久的 ; 一个没有明确商业模式的个体，是没有超出平均值的竞争力的，也无法拿到自己 满意的经济回报 ; 一个没有明确商业模式的公司很难生存，即使侥幸生存，也无法持续太久，更别 提占据竞争优势。 可以这样说，良好「商业模式」是赚大钱的前提，良好「商业模式」也是从竞争 中脱颖而出的关键。而个体一旦能深入的理解商业模式这个概念，就能更加清楚的规 划自己的职业道路，正确无误的做出人生选择。今天限于篇幅，先不在「个人」领域 展开。 什么是商业模式 ? 先来非常简单的定义一下「商业模式」，商业模式如果说复杂了，可以写一本书， 比如入门书籍《商业模式新生代》，如果说简单了，就是「挣钱模式」。比如搜索引 擎公司，目前最主要的商业模式为「搜索广告」，这部分收入占据公司的大部分 ;比如 手机网游公司，其主要商业模式可能是「道具收费」，而非按照单机版收取一次性的 购买费用。最赚钱的行业之一 —— 银行的主要商业模式是赚取存单款利差 ;保险公司一 般的商业模式是利用保费作为浮存金，投资理财 ;基金公司的商业模式是赚取佣金 ;我们 大多数个人的商业模式是「出卖时间」或者「出卖技能」 ;影视明星的主要商业模式可 能是广告代言费和片酬 ;作家的商业模式一般是版税。 为了深入的理解一个概念，我们既要能从复杂的角度去想，也要能从简单的角度 去提炼，每多一个角度，我们的理解就深一层。不仅要去思考这个概念，而且要运用 这个概念。这也是在最近的文章《独立思考的前提并非读上百本「经典书」》中所提 到的「间接经验」和「直接经验」缺一不可的道理。 理解商业模式的关键 我们先回到最基本的定义「挣钱模式」上来看如何理解商业模式的关键，这里有三个要点： 第一，为什么要为此买单 ? 第二，谁会为此买单 ? 第三，有多少人 (客户 )会为此买单 ?(规模和占比 ) 首先，我们一定要问，为什么会有人为此买单。比如，在消费品领域，最基本的 买单理由是「满足需求」，比如我们买手机是为了通信和娱乐，买零食是为了消遣， 买主食是为了饱腹，买耳机是为了听音乐。更高一级的买单理由是「体验」。在供过 于求的时代，只要大家稍有经济能力，一定会买更好的东西，要么是为更好的品牌付 费，要么是为更好的体验付费。而在 B2B 的商业领域，客户买单的理由无非是「提高 生意效率」，即要么同样投入下多赚钱，要么能有更高利润率，要么是能节省成本， 要么是能提高金钱运转的效率。举一个简单例子，如果我投入 5 万改造机器，能省一个人力，那么在机器 3 年折旧的前提下，这就是很划算的买单理由 (一般中小城市企业主为从事简单体力工作所付出的成本是一年每人 5 万左右。投入 5 万第一年打平，之后每年多赚 5 万，这是个好生意 )。 其次，我们要问「谁会为此」买单 ?这个问题也很重要，因为这决定了我们能从哪 类客户那里收到钱。比如，重视「极致体验」和重视「性价比」的客户，是两类截然 不同的客户。你自己的产品定位如何 ?面向哪类客户 ?一定要先想清楚，千万不要模糊， 更不要故意的「骑墙」，随风飘，两边倒。这样可能两边不讨好。 B2B 的市场里，为 了明确自己的商业模式，一定要非常了解客户的商业模式和价值链条，看看自己能在哪个环节可以为哪一类客户创造什么样的价值 ? 最后，有多少人 (客户 )会为此买单 ? 这个问题既关乎规模，也关乎比例。比如你卖一个高端的汽车，其客户群体的数量是非常有限的，这个数据，可以从全球连续三年的高端车销售总量得出线索。但是，很少一个公司能垄断某类消费品市场，所以，任 何一个公司，都要去思考：「我究竟能占据多大的市场份额 ?」一个希望占据 5% 市场份额的公司和一个希望占据 50% 市场份额的公司，其品牌定位、市场手段、产品设计都是不同的。 如果你在创业，或者负责代表公司和客户谈判，事先理解商业模式的基本概念，将非常有助于你思考清楚所在的行业，自己所在公司的业务模式和竞争优势。也能在谈判中占据主动，锁定既定目标，推动合作发展。相关文章： 1.传统商业模式是什么详细解读 2.如何锻炼个人的演讲、写作与沟通能力 3.商业模式创新思维 4.商业模式创新的方法 5.传播企业正能量的文章