动感地带校园市场营销总结与思考.pptxVIP

动感地带校园市场营销总结与思考;2;3;全面夺取2010年秋季高校园市场胜利;全面夺取2010年秋季高校园市场胜利;1、早筹备，调研排摸市场动向,建立沟通协作机制。（一）; 6月上旬，全省成立了校园市场专项工作项目组，下设业务小组和信息化小组，项目组涵盖了市场、网络、支撑、数据、政企、采购等多个部门，分别负责传统移动业务、全业务及信息化等方面的工作部署与落实。;1、早筹备，调研排摸市场动向,建立沟通协作机制。（三）;2、布全局，明确秋季市场目标，制定重点营销策略（一）;大力建设有线宽带，满足客户刚性需求。在学生宿舍等上网需求集中、要求较高的区域，以有线宽带接入为基础，切实提升在校园市场的全业务竞争能力。 加大热点网络覆盖，提升校园WLAN效益。继续加强校园Wlan覆盖，优化网络感知、保障客户体验；以分区优惠的资费定价体现竞争力，结合促销活动推广，促进客户规模发展；在考虑竞争条件下，把握适度优惠，保障校园Wlan合力价值和投资效益。 积极利用规模优势，开展宽移融合营销。结合统一支付优惠模式、手机消费优惠送模式、融合套餐优惠模式，开展宽带与手机、无线座机与手机的融合营销。;总体思路：全力推进校园一卡通，快速抢占高校信息化市场，进一步巩固、提升校园市场的领先优势，提升客户粘性。 发展策略：首选高风险校园为重点拓展方向，即竞争对手易于突破的各类中小规模专修学院、技术学校。此外，对于竞争对手