瓜子二手车STP分析.docx

v1.0可编辑可修改 v1.0可编辑可修改 PAGE PAGE # 瓜子二手车STP分析 工商管理一班杨荣 一、 企业背景 随着分类信息网的发展，利润实现的微利让赶集转向二手车， 发展垂直细分“赶集好车”。后因58同城的参与改名“瓜子二手 车”有人估算，Craigslist 每年营收3亿美元，人均创收1000 万美元；而58同城营收过1亿美元，人均创收2000美元，是 Craigslist 的1/5000。在旧有的模式下，分类信息网站泛而不精， 模式粗犷，即便是上亿条流动信息，但却难以赚到超额利润。要 想获得高收益，必须打开新的有想象空间的市场，找到一片新的 蓝海，并且要深入交易，把控交易流程。对分类信息网站来说， O2QE好是这根稻草。 二、 市场选择 消费者市场细分。 地理因素。瓜子二手车是以城市为主。因为城市的需求规模 大。目前瓜子二手车网络平台app以全面上线。并在40多个城市 开展服务。初步收益10亿元人名币。 人口因素。主要为对车有需求，但又不想付出新车那样大成 本的人群或商企。 行为因素。瓜子二手车市一个新的分类信息网垂直领域。在 这个领域，处在着高频、乐享、刚需的特点。 心理因素。在平常生活中车是一个需求品。对于想要车，又 不想付或者付不起的需求者来说，这个平台恰倒好处。并且省去 中间商费用，价格方面也跟符合心理。 三、 市场选择 目标市场营销战略类型。1.赶集和58同城企业雄厚的力量，市场 营销管理能力的强大。2.顾客需求、偏好也较为接近。3.这个市场上 的竞争对手实力都不强。所以才用无差异化营销战略。 瓜子二手车采取产品专业化模式。用一个二手车信息交易平台， 同时连接商家、个人、企业等各类用户销售。 四、 市场定位 瓜子二手车主要采取的是迎头定位，因为该垂直市场一直以来都 为被任何商家统治，加之其赶集、同城强大实力，所以 采取这样的 定位。 该市场潜力。作为一个分类信息网站垂直领域。无人涉及，庞大 的人口群体，让这个市场需求量很大。 企业核心优势。 赶集网优势：品牌优势：中国最大最活跃的分类生活信息门户。 产品优势：内容全面，分类明确，定位精准，快捷体验。广告优势： 精准投放，深度影响。 58同城优势：平台优势（谷歌排名第一的信息平台）、量身定 制。 这些都让瓜子二手车注定成为一个庞然大物。 4 . 3市场定位战略。集中化战略、无差异化战略。目前，瓜子二 手车只针对两种车进行交易。 五、优缺点 优点：1.无差异化战略减少了其成本。 强大的分类信息平台优势，较少了其广告推销成本。 市场潜力巨大。 缺点：1.寻找高性价比二手车成本高。 如何赢得顾客信任。对于瓜子二手车宣称的“省去中介环 节”，很多用户还是存在疑惑的。大家都觉得这类的平台就是充当 中介那个角色的，那它们靠什么盈利 未来如何形成差异。