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珠宝销售成功案列 好的营销策划能够准确、独特、及时、有效、经济地传播信息，以刺激需求，引导消 费，促进销售，开拓市场，使企业获得最大的经济效益和社会效益。今次我们特意选出其 中两个具有创新意义的营销策略，跟读者们分享。 一、变卖为租创出新路 1、突破性思维的延伸 这是我为一家珠宝企业提供的策划方案，当时的目标是一个多亿的传统翡舉产品库存, 同时企业也希望我能为他们设计一种可以持续发展的战略营销模式。 所谓库存，是企业老板个人经常去缅甸、云南等地进行赌石而加工成型的许多传统翡 翠饰品，大部分都是价格才儿十万和数白万的高端产品。由丁•最近儿年翡眾市场有动荡， 老板很想把这些产品兑现，然后再想想下一步该做什么。 首先，库存的翡翠饰品引发了我的思考：是因为企业资金链出现问题，急需卖掉翡舉 吗?是因为产品快要变质了，急需卖掉产品吗?是因为急丁•回笼资金，另起炉灶吗?经过调 查询问，显然都不是！既然都不是，是什么原因让我们一定要消掉库存？ 在头脑风暴开始以前，我给出了这样两条思维主线：1、在什么情况下，所有的高端 女性顾客都喜欢我们的萌翠产品?2、如何最快速度地促使公司盈利?但我们的面前依然有 一座大山，那就是一个多亿的库存。 我的思考继续在深入：我们做那么多销售活动，不就是为了赚取利润，实现企业资金 链的流动吗？那么，有没有一种方法既能让企业长期持有珠宝并实现超高利润回报的同时, 也让喜欢的顾客都有能力戴上如此漂亮、价值不菲的翡翠珠宝首饰？ 我设定了如下问题：如何让每一个对高端珠宝首饰有渴望的女士，都能如愿?然后， 我们进行正轨的逻辑思维创意头脑风暴，但很可惜，一天下來儿乎没有任何的突破，所有 诞生出來的思路都无法满足我设定的问题。 我只能故伎重演，通过横向思维进行“翡翠逃离”，也就是让我们全体项?a href二// target二.blank* 咳嗽做乃嘉??郁涪谕飨龈拍铳刑永氤隼岳??氤揭桓鑫粗?哪 吧?！《颉?br / 这次我安排了四个员工，他们每人任意报出一个数字，然后我将他们各口的四个数字 进行顺序排列，再找到对应的概念词汇，这一次出现的概念词汇是：出租屋。我们从出租 屋的脏乱差、孤独、寂寞、色情、上网、打工、便宜等第一概念联想中，逐步进入了出租 车、房屋租赁公司，汽车租赁公司等第二层概念，最后，我们锁定了一个概念“租赁”， 然后大家兴奋起來了，觉得，翡翠的高端性，完全吻合了珠宝租赁的条件，同时由员工立 刻从网络上找出好莱坞爱情大片《风月俏佳人》的视频來，我们看到了男主人公从一个珠 宝商那里租來了一个价值连城的顶级项链这一情节。这说明，在国外，珠宝租赁行业其实 很早就己经存在。这对我们的创意带來了很大的信心° 通过三个多小时的努力，终于，一条清晰的创新线索浮出水面一一珠宝租赁营销策略。 2、翡翠饰品可不可以租赁？ 房地产租赁，全国城市80%以上的人都是租房子住，租房中介、租房网迅猛发展。汽 车租赁，国内目前有2000多家汽车租赁企业，市场供租赁车超过18万辆，营业额180亿 元。家电租赁，各个城镇遍布家电租赁门店，家电租赁网站、二手家电开展得如火如荼。 名牌服饰租赁，2021年开始美国名牌包租赁公司风起云涌，会员可租用COACH、GUCCI、 LV等品牌包包，名牌包租赁门店、网站在欧美各国掀起热潮。顶级跑车、高级珠宝租赁， 在西方国家奢侈品租赁市场火爆的形势下，许多公司纷纷推出高端跑车、高级珠宝租赁业 务，赚得盆满钵满。 高级筋翠饰品的租赁，就可以达到我们在创意前提出的要求： 1、 可以让更多的目标顾客知道和喜欢我们的产品，这样她们就不需要出昂贵的价格, 花这么大的理性决策來购买产品，而只需要花一定的租赁价格，就可以享受高级翡翠饰品 带來的荣耀。 2、 企业想清理库存的目的是为了资金的周转，好筹措足够的资金來进行企业转型， 但现在这个新策略已经将该珠宝企业的高端翡舉库存來了个变卖为租大转变，这样的转变 带來如下好处： 不需耍销售出货也能资金流动并赚取利润;其次遇到顾客有喜欢的饰品想出钱买断依 然可以;再则，因为租赁之后，会使得库存的翡翠产品产生更多与目标顾客直接接触亮相 的机会，也为产品的最终销售和品牌知名度提升带来明显的好处。 这真是一举多得的好事啊!随即我立刻围绕着这个思路展开一整套的策略执行设计。 首先要为这个策略创意一个具有时尚范儿的品牌名称，什么样的品牌名称，能达到以 下目的呢？ 1、 使客户一眼就清晰我们是专营珠宝租赁的； 2、 体现高端、时尚、国际化的品牌形象； 3、 品牌名称简洁、好记、朗朗上口。 4、 翡舉租赁的操作策略 品牌名称：purcool宝酷直接注册英文标志，按音译为“宝酷”宝酷乂与宝库谐音， 即宝库、宝贝的意思。这时候的“宝酷”经营，己经不局限于翡翠饰品了，还可以增加钻 石、黄金、宝石等其它高端珠宝