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- 2021-04-15 发布于天津
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售前方案编制入门方案的概念一传统行业产品沙发服务沙发的配送安装方案为家庭提供从布局设计到采购推荐再到配送安装等全流程就是解决方案二行业产品系统平台闸机终端设备等服务安装部署运行维护等方案为客户提供定制化的产品解决客户的某些实际问题并首先以文字的方式展现出来二方案编制目的为没有购买欲望的客户导入需要购买思想为已经有购买欲望的客户传达选择我们的理由三方案编撰原则首先我们需要确定我们的客户是谁然后需要搞清楚我们要通过方案向客户传递什么内容客户为什么要购买我们的产品和服务我们的产品和服务能为客户解决什么
IT 售前方案编制入门
、方案的概念
一）传统行业
产品：
沙发
服务：
沙发的配送、安装。
方案：
为家庭提供从布局设计到采购推荐、再到配送、安装等全流程
就是解决方案。
（二） IT 行业
产品：
App、系统、平台、闸机、PDA终端设备等。
服务：
安装、部署、运行维护等。
方案：
为客户提供定制化的产品，解决客户的某些实际问题，并首先
以文字的方式展现出来。
二、方案编制目的
为没有购买欲望的客户导入需要购买思想。
为已经有购买欲望的客户传达选择我们的理由
三、方案编撰原则 首先，我们需要确定我们的客户是谁？然后需要搞清楚我们要通 过方案向客户传递什么内容？
1．客户为什么要购买我们的
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