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XXXXXXXX有限责任公司 产业口发展战略计划书 编订时间： 实施时间： 刖S 战略纲要 战略口标 第一章、战略总则与分析 一、 战略总则 （-）规则指导思想及原则 （-）规划吋限 二、 战略分析 （-）企业经营环境分析 （二） 客户分析 （三） 供应商分析 （四） 企业分析 第二章、战略实施（成本领先战略） 一、 管理战略（商务部） （一） 降低成本 （二） 提高质量 二、 营销战略 三、 企业文化战略 四、 人力资源战略 第三章、战略控制 一、 事前控制 二、 事屮控制 三、 事后控制 、八 、■ 冃U H 战略纲要： 以优质的产品和完善的售后服务为先导，提供系统的矿业工程设 备解决方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的 公司品牌。 战略目标： 成立商务部直接管理，从三个方面保证利润增长： 一、 降成本：实行成本领先战略，从源头开始管理，保证产品的 成本降低。 二、 保质量：统一管理，集中生产，保证产品的质量安全可靠。 三、 拓市场：通过商务部的营销职能，发展新的客户，扩大品牌 的影响力。 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 企业发展战略是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的 业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。冇利于建立 企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归屈感和奉献精神，从而更加全身心 的投入工作；冇利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现 可持续发展。 (-)规划编制原则 以规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积 极拓展目标区域市场，稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、产品制 造、售后服务的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工 和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、 快速、健康发展。 （二）规划时限： 二、战略分析 （一） 企业经营环境分析 1、 行业分析 2、 产业分析 3、 经济环境 4、 政治环境 5、 竞争环境 （二） 客户分析 1、 企业消费群体分析 2、 客户购买动机分析 3、 客户消费承受能力 （三） 企业分析 1、 企业概况 2、 企业组织架构 第二章、战略实施（成本领先战略） 制度的制定：制度要具有针对性、可行性和长期性。总的来说可分为 工作制度和奖惩制度。前者是对各岗位的要求，后者是一种激励措施。健全的制度使公司管理程序化，集约化。杜绝了管理中的随意性和主 观性。一个制度不健全的企业会使企业疲于管理而无暇顾及战略现。 制度的执行：有了严格制度，没有严格的执行就成了没用的摆设。制 度出台以后，毋论在公司哪个层面都必须遵守，以保证制度的严肃性。 ?从内部着手，抓好公司内部的管理工作。严格规章制度，对员工 严格要求狠抓T作的落实。 ?统一员工认识，使公司战略深入到每个员工的脑海，加强其责任 感、使命感。 ?做好公司的形象宣传工作，提高公司知名度开展外接业务。 一、管理制度战略（商务部） 成立商务部，打破现有格局，进行统一采购，统一销售，建立信息共 享平台。 价值链框架图 支持活动i人力協源管理 支持活动 外 市 部 场 后 营 勤 销 i內 !部 i后 ! 9 基本活动 （一） 降低成木 1、采购成本： ?商务部进行统一采购。 ?建立合理的比价程序，获取性价比高的供货渠道。 ?规范统一采购样本合同，与供货商签订年度合同，按规定的价格 从供货商取货，减少库存，降低成本。 ?确认付款方式，可以采取货到付款方式或按货款总额百分之三十 付款，确保原材料的质量和事后管理的有效性。 2、生产成本： ?对二级公司进行产品调研，对产品成本进行核算。 ?对于没有利润和没有竞争力的产品进行排除。 ?建设统一厂房，对各二级公司的产品进行综合生产和集中生产， 降低生产成本。 ?对原材料进行统一管理（仓库直管）。 （二） 提高质量 1、设计质量 ?扩大学术委员会职能，为产业口生产质量提供保障。 ?商务部对各二级公司技术部进行管理，对产品标准的贯彻和执行 及内控标准的制定和贯彻。 ?维护管理好产品的技术标准、技术图纸、生产工序、工艺等技术 类文件。 ?坚持改革创新，研发新产品。 ?制订合理的判定和审理工作。 2、米购质量 ?商务部建立合格供应商名册文档，对采购产品的质量负责；对采 购批次、规格、型号、数量、到货日期、生产厂家的详细信息进 行管理。 ?统一采购，方便对原材料进行追溯式管理，明P个零件出现问题， 可责任到人；强化不合格品的退货处理方法与工作；强化供应商 按质检部的要求对产品进行的整改工作。 ?通过合理比价程序，提高了原材料的性价比，方便了统一管理， 保证了产品质量。 ?建立完整的采购质检制度和流程（详见检验流程图）。 检验流程图 采购 3、生产质量 ?联动质检部