创业融资VC最忽悠人的10句话.docx

VC最忽悠人的10句话 创业者在向VC获取融资时，会面临 VC的各种 拷问，而交谈的过程中 VC是会忽悠人的，那么他们最常用的几句 话是什么呢？将在以下内容中为你解答。 VC也许一天就要1 VC也许一天就要 这句忽悠用语的频率是最高的，一个活跃的 用这句话忽悠10个创业者，几乎可以成为他们的口头禅了。 在某个会议论坛上，一群创业者将某个大牌 VC团团围住，VC 逐一分发名片之后，有一两个幸运儿拉住 VC要沟通一下他们的商 业计划，3分钟之后，VC为了尽快摆脱，跟创业者握手及挥手： “保持联系！ ”然后一路小跑溜之大吉。 在VC的会议室，你和你的创业团队给 VC做融资演示，1个小 时之后，你们兴高采烈地迈出 VC大门，依依不舍地跟 VC道别， VC握着你的手说：“保持联系！” 这个忽悠用语极具迷惑性，初次接触 VC的创业者通常会非常 兴奋，以为VC真的还会跟他保持联系，其实这纯粹就是一句礼节 用语，跟“再见”一个意思。如果 VC真的对创业者的项目非常感 兴趣，他们会马上查一下级别更高的“领导”的时间表，尽快安 排下一次会面，要是跟 VC演示完之后，他们说：“张总，我们基 金的主管合伙人本周五下午有空，到时候我们再详细沟通一次， 您看时间方便吗？”再VC送创业者离开时，一定不会说“保持联 系”的。 系。”“ 多远，以后别再来烦我了 ! 系。”“ 多远，以后别再来烦我了 ! ” 稍后给你电话。”通常情况下，潜台词是：“有多远走 2、我还有个会。 VC做得最多的一件事就是开会了，他们的日程通常被各种会 议塞得满满的，而跟创业者见面、沟通项目的会则是最多的一种， 也是他们用来忽悠创业者常用的一个借口。 还是在VC的会议室，你和你的创业团队给 VC做融资演示， 100页的PPT你激情澎湃地讲到第 30页，对面的几个 VC却开始 面色呆滞了，2个资深的VC打断你的话，说：“抱歉啊，张总， 我们后面还有一个会，先过去一下，你们继续。”于是只留下一 个投资经理、分析员之类的小角色陪你们继续后面的演示。 要是真的是好项目，VC撵都撵不走。VC要是这么忽悠你，证 明他已经对你的项目失去兴趣了，这要么是项目本身的问题，要 么是你演示得太烂。在你做融资演示过程中，要是 VC不断提问， 根本不让你有机会按部就班演示 PPT甚至2、3个小时还意犹未 尽，到吃饭的时间就叫外卖盒饭边吃边聊，那你就离成功拿钱不 远了。 跟这个忽悠用语类似的还包括：“我出去打个重要的电 话。”“好……恩……不错……行……再见。”通常情况下，潜 台词是：“什么烂项目嘛，浪费我时间 ! ” 3、我们内部讨论没有通过。 VC要看大量的项目，但通常只会投很少的项目，比例可能为 小于100: 1。所以要拒绝99%勺项目，对于 VC来说，就是要让99% 的创业者不高兴了。按说一天到晚拒绝创业者，那 VC得口碑和人 品应该遭到很多创业者的唾弃才对，但通常很少有 VC会让创业者 因此而憎恨自己，那他们是怎么做的呢 ? 很简单一一推卸责任。即便是某个 VC自己觉得某个项目不好， 他拒绝的时候，也会跟创业者说:“我很喜欢你们公司和你们的 团队，但是我们内部讨论没通过。”这样拒绝，会让创业者觉得 他人不错，认可你的公司，但 VC公司的“其他人”不认可，所以 不要怪他。当然还有其他理由，总之， VC会让创业觉得，不是某 个VC让你受委屈，而是背后的 VC公司的项目决策机制的原因， 要怪就怪VC公司吧。因此，常常会听到很多创业者骂 VC公司， 但骂具体某个VC合伙人、投资经理的却不多。真正挨骂的 VC可 能是两种人：一种是 VC圈最善良的人，他们愿意告诉你 VC拒绝 的真实理由，并给你提出一堆建议 ; 另一种是确实啥也不懂的一帮 VC混混。 跟这个忽悠用语类似的还包括：“这个项目太早期 了。”“我很喜欢你们公司，但合伙人投票 3：2 没通过。”“你 的融资额度太低了，我们不投 1000万美元以下的项目。 ”通常情 况下，潜台词是：“这是个烂项目，我老早就 Pass 了!” 4、如果有人领投，我们跟。 众所周知，VC都是非常贪婪的，他们整天都梦想着能够投资 下一个Google，获得几百、上千倍的投资回报。可现实是，真正 获得超过10倍回报的项目都可以被 VC称之为“明星”案例了。 既然VC是贪婪的，那么遇到好项目的时候，只有独享才能保证利 益最大。VC说愿意跟投就如同是婉转拒绝，这种忽悠话，比“保 持联系”更加赤裸和讨厌。 VC还有一个特性，就是在投资前，尽量做足工作，避免出现 投资风险，对拟投资项目做尽职调查就是 VC避免投资风险的一个 惯例手段。但有很多懒惰的、水平和眼光很差的 VC也有自己的方 法，那就是跟着大牌 VC 走，或者随大流。像红杉资本、鼎晖投资、 IDG、赛富投资等大牌 VC都看好的项