福建福清融侨城推广总结报告资料.pptVIP

融侨城营销推广总结报告 ;总结： 2007年融侨城经过一期、二期的成功推广，稳坐福清市场领头羊的位置，市场对其品质保持较高认同度，2008年融侨城同样面临市场疲软购房者持币待购的局面，所以全年的营销主题都围绕在维持品牌高端形象的同时保证快速去化存量，从春节开始，一场历时1年的花样促销战以年终热销近2个亿完美收官。;DM版面;活动时间：2008年4月16日—5月11日 策略背景： 3月份以来，房地产寒意初现，市场存量压力凸显，客户持币待购趋势增强，众多开发商纷纷开始出台相关促销手段。此时的市场正式进入花样百变的促销持久战，此阶段以变相补贴、代垫为主流手段。 策略核心： 1、利用代垫首付、分期付款形式提高新客户成交率。 2、利用前期招募的会员资源，采取融侨会会员购房享受额外优惠策略，同时不忽视老客户资源，推荐购房仍然享受额外优惠。 3、活动期间适逢五一假期，以“丽江游”奖励客户。;推广主题： 首付5.9万起，轻松住融侨城！/2008，让更多人住融侨！ 销售房源：97—140㎡ 林溪B区指定房源 活动内容： 1、按揭客户，首付10%由融侨地产代为垫付。 2、一次性付款客户，可选择“灵活分期付款”，具体比例如下：;户外版面;报纸版面;DM版面;展架版面;邮寄海外的DM版面;活动时间：2008年6月7日—8月30日 销售节