培训讲义：促销手冊（PPT 17页）.pptVIP

促销手册 Promotion Handbook 促销必读 成功的准备 =准备成功 =成功的一半 小猪盖房子 促销活动的前期准备 促销活动前期准备阶段 常见问题及解决方法 促销活动执行过程 促销活动执行过程中常见问题及解决方法 促销活动的后续阶段 促销活动后续阶段常见问题及解决方法工作 促销活动手册 Promotion Handbook 促销必读 《促销手册》课程提纲 确立促销主题 促销地点的准备 促销工具的准备 促销人员的准备 促销准备工作注意事项 专题一、促销活动的前期准备阶段 促销工具 广义：就是指企业为了达到销售促进目标而选择最恰当的促销方式。 狭义：指某次具体的促销活动中所使用到的物料。 专题二、促销活动前期准备阶段 常见问题及解决方法 促销活动准备阶段常见问题 常见问题1：促销在准备不充分的条件下仓促执行。 常见问题2：促销主管管理幅度过大，促销执行监督不力。 常见问题3：促销过程中，促销主管职责不明，管理不力。 常见问题4：促销人员素质低下，形象不佳，并且人数常常不足。 常见问题5：企业与促销人员双方权责不明，一旦出现纠纷，企业需要花费很多的精力处理。 常见问题6：促销人员缺乏必要的促销技巧 专题三、促销活动执行过程 促销活动六要素 新老促销员的结合 加强管理与监督是落实促销计划的保障 广泛告知是促销成功的关键 促销活动现场执行注意事项 案例 ---保鲜奶社区促销实战 专题三、促销活动执行过程 一、促销活动六要素 在促销活动中所必需的六大要素： 人、财、物；环、法、节 “人”包括：工作人员、顾客与合作伙伴 “财”包括：促销现场的现金、款项以及员工的工资 等 “物”包括：促销用的器材、促销样品与其他的相关设备 “环”包括：促销现场的大的环境，包括天气、时令、交通、人数、竞争情况等 “法”包括：促销的方式与方法 “节”包括：促销执行过程中所存在的各个环节 ? 一、促销活动六要素 专题四、促销活动执行过程中 常见问题及解决方法 促销活动执行过程中常见问题 常见问题1：参与促销运作监督的人员不足，监督力度不够。 常见问题2：促销监督不系统，方式单一，效率低。 常见问题3：缺乏系统的管理工具，管理的客观程度不足。 常见问题4：不同监督人员的主观感觉不同，造成不同人员的管理口径不一致，管理的客观性、公正性及有效性不足。 常见问题5：促销运作中，企业应对突发事件的能力比较差。 常见问题6：不能坚持分级管理的原则，管理混乱。