产品经理实战课件1_产品的道法术.pdfVIP

极客班第二期市场营销计划 2015.7.28 产品的“道”、“法” 、“术” 杨晓平 《互联网产品经理的进阶修炼》作者 目录 互联网产品的“道”——哲学层 互联网产品的“法”——战略层：做正确的产品 互联网产品的“术”——战术执行层：正确地做产品 正确的互联网产品，在正确的时间，正确地做出来 选择比努力更重要——IBM创始人的启示 01 互联网产品 的“道” 哲学层：本质、规律 用户与市场是检验产品价值的唯一标准 任何产品价值的唯一衡量标准就是它的目标用户及市场反馈 产品守恒定律 你的产品多给力，用户就给你多少力 产品价值量守恒 产品复杂度守恒 产品价值量守恒 百度 为信息搜寻者提供免费信息的使用价值（免费，被补贴方） 向广告商获取搜索广告及网页内容相关广告的商业价值（收费，补贴方） 淘宝 为买家提供免费在线购物的使用价值（免费，被补贴方） 向卖家收取广告展位等商业价值（收费，补贴方） 产品价值量守恒 一个产品价值量不平衡的例子——百度Hi 产品复杂度守恒 产品的复杂性的总量是一个恒量：当产品使人的交互行为更简 单，那么隐藏在产品背后的复杂性就增加了 案例：一款面向企业（TO B ）软件产品X-FAST 产品的复杂度守恒说明的是一个平衡关系：使用户用起来更容 易，则意味着增加产品经理或开发工程师的工作难度 靠谱的商业模式 吃软饭，赚硬钱 低者为王 互联网从业者正赚着“三低”人群 （偏“娱乐”、偏“低龄”、偏“低收入” ）的钱 免费 用户体验也遵循着“低门槛为王” “印钞机“ Google广告系统、百度的广告系统、eBAY在线电子商务平台 亚马逊开放平台、淘宝网、腾讯QQ、盛大网游 共同特点：像印钞机那样自动赚钱 互联网的规律1——诺威格定律 “当公司的市场占有率50% 时，市场占有率就无法再翻番了” 互联网的规律2——基因使然 越成功的公司越难转弯 在某个领域特别成功的大公司一定已经被优化得极度适应这个市场，它的企 业文化、良好的管理、商业模式、市场定位等等已经极其适应其对应的已经成熟 的市场。这些使得该公司获得成功的各种内在因素会渐渐植入该公司，于是就成 为了这家公司的成功基因，而它的成功基因未必适合新的市场 ，这就注定了它无 法获得下一波的成功。 互联网的规律3——顺势而为 对的时间做对的事情 站在风口上，连猪都能飞起来 启示 ：选择做什么样的互联网产品时，一定要全面考虑到所在行业发展 及周边环境的“势” 02 互联网产 品的“法” 战略层：做正确的产品 1.感性和理性结合：需求采集与市场分析 2.行业和市场结合：洞察需求与满足需求 3.理想和现实结合：战略愿景与产品定位 感性和理性结合：需求采集与市场分析 将需求采集与市场分析结合，就是从感性、动态到理性、静态，再由理性、静 态到感性、动态这一完整过程，以将两者有机地结合在一起。 需求采集 市场分析 （感性、动态） （理性、静态） 启示：需求采集与市场分析两者相结合 行业和市场结合：洞察需求与满足需求 洞察用户需求更多的是从行业端去入手分析； 满足用户需求更多的是从市场、用户去入手分析 行业端的位势比市场端高 杀毒不等于安全，用户要的不是杀