《战略营销计划》第五章：产品与服务.docVIP

《战略营销计划》第五章：产品与服务（一） 深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2001-08-29， 作者: 李广新， 访问人数: 2255 目　录 产品或服务的利益是什么(1) 产品或服务的利益是什么(2) 产品或服务独有的销售特色是什么(1) 产品或服务独有的销售特色是什么(2) 产品或服务独有的销售特色是什么(3) 产品或服务独有的销售特色是什么(4) 　　任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然而，创造一个品牌却需要天才、信誉和毅力。——戴维·奥格尔维 　　伟大的设计在实验室产生，而伟大的产品在营销部门产生。——威廉·达维多 　　如果你在变化中取得优势，你就能获得利润。——约瑟夫·熊彼得 　　产品或服务是市场营销计划的核心和灵魂。产品好、受目标客户喜爱，市场营销计划成功的可能性就大；否则，市场营销计划就很难长期成功地推销该产品。事实上，任何市场营销计划的核心都应包括一些真正有价值的产品或服务。你的产品或服务在客户眼里必须有明显的特色或者优点。 　　采取对准客户感受和需求的营销战略，深刻理解你的目标市场，对照那些市场的需求衡量你所提供的产品或服务。你可以改变过时的产品或服务，也可以开发新的产品以适应你的客户变化着的需求。 　　为了拥有竞争优势，你对你的产品或服务要比竞争对手对他们的产品或服务了解的更好，同时要知道从你客户的眼光来看你的产品或服务的利益。