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至道地产-房地产策划培训讲义:从“想法”到策略;明确概念——策划到底是什么?
建立体系——策划难在哪里?
分享方法——策划靠什么?
促动成长——策划人怎样长大?;一、策划到底是什么?;策划就是——寻求规律并找到解决方案;策划就是——;策划就是——;策划——;二、策划难在哪里?;困难其实比办法多……;
现状易了、趋势难明…
;1;2;3;信息型数据分析:数据的堆砌,对决策贡献低
咨询型数据分析:对数据稍加分析,有一些基本观点和
评估结论,可做参考
决策型数据分析:数据及分析针对要解决的核心问题进
行,能够对决策提供支撑。;
全局要素拆分——定方向与策略
需求细分——定品类
需求层次——定价值
需求敏感点——定亮点与卖点;影响
因素;广州;麦肯锡——独立与穷尽的决策法;3、需求分析;3、需求分析;3、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;深度与精准的营销——客户情绪引导与标准建立;3、竞争分析;4、项目分析;4、项目分析;4、项目分析;4、项目分析;5、企业分析;战略谋划——
胃口、野心与目标……
;1;2;3;投资策划与决策管理目标;价值几何——房地产开发微笑曲线;投资策划管理“经营指标”; 决 策;
定位——总是让人摸不着头脑
;1;“定位就是对公司的供应品和形象进行设计,从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。”
——“现代营销教父”,菲利普·科特勒;2;房地产项目
定位体系;3;四维分析法;模式;不同类型企业在项目定位中四维关系变化;模式二:高盈利公司:以需求和企业高现金流为导向的企业;模式三:成功型项目公司:放大项目资源和需求,忽视企业品牌;模式四:不成功型项目公司:放大企业目标,忽视需求和竞争;4;
体系——面多了加水,水多了加面……
;1;3;
概念——你到底在说什么
;1;概念营销——中国楼市初级阶段的“土特产”;2;案例:广州星河湾开盘推广;案例:北京星河湾开盘推广;
策略设计
——想想参谋部怎么做
;策略制订6步走;战略目标;外向表达;要素盘存——向麦肯锡学习;核心矛盾与关键问题——这时最好用;聚焦与协调——我亲爱的定律们;聚焦与协调——我亲爱的定律们;聚焦与协调——我亲爱的定律们;还有……;
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