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港口企业市场营销分析论文
《港口企业市场营销分析》
【摘要】在激烈的市场竞争中,港口企业为争取更多的航线和货源,必须积极开展市场营销,将自己的服务推介给客户,以赢得市场,提升港口在广大客户中的知名度和美誉度,从而在激烈的竞争中占有一席之地。港口的营销能力已经成为影响港口企业生存发展的关键因素之一。
【关键词】港口企业;市场营销;营销策略
一、港口企业市场营销的发展
港口企业提供的产品是服务,不是直接的有形产品,其市场营销发展同产品企业不同,大致经历了三个阶段:一是计划经济体制下的以产定销。港口生产完全依靠国家货源统一调拨计划来组织,生产的主要目的是完成上级部门下达的工作计划,提供的是货物运输服务,经营和管理在港口内部进行营销的方式是“守株待兔式”;二是推销阶段。当市场由卖方向买方过渡,港口运输能力出现供过于求时,港口的经营和管理不仅仅是单纯的内部生产,而且逐步向外转变,直接面向市场。为满足港口生产的需要,各个港口相继成立了对外经营公司,经营人员四面出击,承揽货源,营销方式是“渔猎式”;三是市场营销阶段。营销与推销虽然只有一字之差,但两者却有本质上的差别:推销考虑的只是如何将自己的服务和作业能力推出去,没有从用户需要出发;而营销则是把中心放在满足货主的需要上,真正设身处地站在货主的角度思考问题。此时的港口市场营销可谓是“养育式”,因此港口企业不仅注重广揽货源,更重要的是对港口市场进行分析研究,引导货源,培育货源,用营销手段最大限度地满足货主需求,促进货源的增长,扩大市场占有率。
二、港口企业市场营销环境分析
港口由于所处的地理位置不同,拥有的经营环境不同,采取的营销策略和方式也各不相同。因此在确定营销策略之前,首先应对市场营销环境进行分析。
市场需求因素:港口企业为用户提供的是货物的位移,所以其需求因素是完成进出口贸易的各进出口公司、具有进出口权的生产性企业、海运公司、轮船公司、货代公司等,它的用户来源于所处的经济腹地。一方面,由于临近港口的经济腹地基本是重叠的,因此对存在竞争的港口来说,他们的市场需求因素大致是相同的。另一方面,由于港口企业“产品”的派生性,所以受外部市场经济环境影响较大;经济不景气,进出口贸易减少,需求萎缩;经济繁荣,市场需求膨胀,这种影响要远远强于对消费品市场的影响。
竞争因素:港口的竞争因素是与其共有经济腹地的其他港口有直接关系的。例如笔者所在的天津港周边有青岛、大连、秦皇岛、连云港等诸多港口,可谓竞争对手林立,近年来各港口争相强化各自的竞争实力,竞争手段锋芒毕露。
资源因素:依托“三北”腹地良好的经济发展势头,以及“京津冀”和环渤海城市高科技的发展,天津港未来集装箱货源相对乐观,在环渤海圈集装箱码头中优势比较明显。但是,港口费率存在进一步提升空间,调整依赖于各港口博弈,但由于渤海湾港口密集,具体费率的上调幅度和时间还要视其他港口而定。
内部环境:一是不利因素:外欠款大,冗员多,是制约各港口经济发展的突出问题。由于受国家紧缩银根的影响,造成费收不及时,拖欠款数额大,资金周转困难,影响了货运市场的正常运转秩序。关于冗员问题,据不详细资料统计,全国各港口在劳动力人员结构上有三个“1/3”。即:1/3是失去劳动力的人员主要包括离退休、工伤、病休人员,1/3是富余人员,1/3是创造劳动力的人员。二是有利因素:港口是信息、物流、工贸、进出口交汇中心,是商品流通的主动脉,其市场覆盖率高,拥有的市场开辟范围广。为此,面对市场,各港口积极采取各种手段和方法,努力提高自身素质和优势,以提高在市场中的竞争力。
以上分析可以看出,由于企业所处的经营环境不同,所拥有的市场不同,因此应采取的策略也不相同。但必须知己知彼,在认真分析竞争对手、自身实力、用户需求及间接消费需求的基础上,给自己以正确的市场定位,制定相应的营销战略。
三、港口应针对实际实施营销战略
市场营销工作是企业与市场之间相互联系、相互融合的纽带,它为企业领导在激烈的市场竞争中进行科学的决策提供了依据,为企业在竞争中获胜创造了条件。开展市场营销工作已成为企业深入市场、开发市场的有效手段,是市场经济发展的要求,是企业自身发展的需求。面对激烈竞争,不应战,我行我素,以不变应万变,只能坐视失败。而仓促应战,盲目应战,乃至错误应战,亦无胜算可能。要有效实施市场营销,关键在于选择正确的符合实际的营销战略。不同的企业要采取不同的营销策略,通过对港口的市场营销环境的分析,可以看出,实施营销战略,要避强就弱,发挥自身优势,出奇制胜。要树立正确的市场营销观念,做到变“以生产为中心”为“以货主为中心”,变“以生产第一”为“以质量第一”,变“利润第一”为“效益第一”。
在
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