场景革命：重构人与商业的连接-摘要分解.docxVIP

PAGE PAGE # / 8 《场景革命：重构人与商业的连接》 （吴声） 前言后连接时代的造物逻辑 第一部分正在发生的场景革命 “场景成为一种思维方式，这种思维方式主张要把互联网和移动互联网视为连接不同 个体制造场景的工具；场景也成为一种能力的体现，是使用互联网和移动互联网来完 成连接的高效率方法。客观上，场景因此成为互联网的重要方法论。 所以，什么是场景，或者说被互联网定义的新场景？ 1.场景是最真实地以人为中心的体验细节。场景依赖于人，没有人的意识和动作就 没有场景。 1. 2.场景是一种连接方式。 2. 3.与以往不同，互联网时代的消费机制和生活意义都是基于场景的游戏规则塑造。 3. 与以往不同，互联网时代的消费机制和生活意义都是基于场景的游戏规则塑造。 正在发生的场景革命让我们更自由， 在流量的曲曲折折之外找到新的入口， 也开始了 新一轮的价值探寻。体验决定了我们所在的场景，抑或新的场景迭代我们的体验和幸 福感： 我们对于评价更在意的是朋友圈点赞。 我们对于商品的定价和付费，更加关注的是与谁、在何种场景被满足。 我们的连接通过场景表达，选择何种场景，决定了什么样的连接方式，构建什么 样的社群，最终成就什么样的亚文化。 场景本质是对时间的占有。拥有场景就拥有消费者时间，就会轻松占领消费者心 智。 商业角度观察，没有场景，就没有社交状态的更新，没有互联网上分享的内容。 所以，场景定义了我们的人格，定义了我们的付费规则，也定义了我们的生活方 式。新的体验，伴随着新场景的创造；新的需求，伴随着对新场景的洞察；新的 生活方式，也就是一种新场景的流行。未来的生活图谱将由场景搭建，未来是高 毛利产品基于新场景蓬勃生长的红利期。” 第一章 长在朋友圈中的碎片化场景 “我们用摄影来看待这个世界， 用图片来认识这个世界，用自拍来表达我们对世界的 看法……微信是基于连接的最大公约数，是这个时代的基础设施。 移动互联网时代，个性化与个人已经成为商业呈现的中心， 同社群的激活能力息息相 关。朋友圈刷屏，在今天已经变成惟一重要的流行定义，也是唯一的引爆场景。 场景成为移动互联网时代我们与世界的连接方式。” 第二章共享经济崛起的DNA “租车应用Uber在6年时间内估值超过 500亿美元；Airbnb 短租推出餐饮共享 服务后，估值迅速从130亿美元攀升到210亿美元。为什么这些应用能够实现指数 级的增长？共享经济是场景商业的典型演绎， 是场景中产品与产品、人与人、人与产品连接方式的不断改变与优化，是最有效率的撮合能力的不断强化。共享经济商业模 型隐含了对真实场景的全新定义。 场景成为新商业模式指数级增长的关键词，成为共享经济的代表性标签。 基于新的场景定义，所有本地生活服务，所有吃喝玩乐，都会被共享经济改造。这不 只是因为共享经济与生俱来地具有可以灵活配置闲置资源、 实现利益最大化的经济效 率模式，也是因为它永动机般不断重构我们出行、 休闲和社交的场景。这一重构的本 质就是场景中产品与产品、人与人、人与货物、人与城市的连接方式在不断改变，连 接的便捷程度与撮合连接的能力都在不断强化。 我们不难发现共享经济崛起的秘密中，有两点核心逻辑： ‘场景’是共享经济商业模式创立的重要工具。 基于新的用户需求和用户体验，以共享经济的逻辑，形成了一种全新的产品打法 和场景分类。” 第三章 颠覆传统互联网入口的核心逻辑 “为什么朋友圈被’足记‘、 ’穹顶之下’刷屏？因为移动终端和移动互联技术将原 本静态的场景进行了动态重构，在每一个点赞、评论的动作中，用户被卷入；社交网 络状态的更新，让场景快速更迭渠道，场景成为重要的互联网入口。 传统的产品运营和营销推广思维，是熟悉的 4P理论。移动互联网的碎片化直接导致 传统模式迅速失效，核心要素被深刻颠覆，场景成为入口核心。 人群的’自high 通过社交网络以几何级数放大，静态的场景被动态重构。动态场 景将用户卷入，产品变成应运而生的场景， 用户则成了产品自觉的传播者， 传统互联 网的流量逻辑被颠覆，场景成为新入口。 LBS支付场景的渗透、社交网络的便利，让大数据正越来越多地深入到所有产业。 场景入口逻辑以此为基础，尤需要把握以下三个原则： 不再是简单执着于产品研发，而是专注洞察新的场景可能。 不再是拘泥于自我本位诉求，而是激发用户主动传播分享。 不再是红海竞争性流量获取，而是新品类独占新场景红利。” 第二部分支撑场景的核心要素“今天商业模式最重要的建构方式就是场景化， 塑造场景化必须同时具备四个核心要素：1.2. 第二部分支撑场景的核心要素 “今天商业模式最重要的建构方式就是场景化， 塑造场景化必须同时具备四个核心要 素： 1. 2. 3. 4. 体验：’体验’作为商业逻辑的首要原则，讲大范围、多维度重塑和改