首批房源认筹执行方案要点.docVIP

谨呈： xxx 集团 · xxxx 房地产 【xxx 项目】首批房源认筹执行方案 项目组 x年 x 月x 日 xxxxx 篇 一. 前言 本次将以“入会”的形式进行认筹，在认筹相关文字当中不体现“ xxx ·xxx ”项目，只体现“ xxxx ”xx ， 客户入“ xx 会”则享受“ xxx ”旗下所开发房地产项目相关特惠权利。 二、认筹时间地点 时间： 2013 年 9 月20 日（礼拜五），正式认筹。 地点：南昌 xxxxx 售楼部 阐述：从 9 月20 日当天所有意向认筹客户（ XXX 组）至南昌 xxxx 售楼部认筹，建议共计 8辆大巴（每辆 50 座左右但是具体数量根据人数待定），总共分为 8批客户（ 7 位置业顾问带其客户乘坐一辆车、一辆车机 动） 三、认筹房源 一期一批次： 3# 、 7# 、 8# 、 10# 楼，共计 xxx 套房源 {3 号楼 xxx 套房源、 7号楼 xx 套房源、 8 号楼 xxx 套房 源（除去 x套样板） 、10 号楼 xxx 套 } 备注： 8# 可能作为关系户内部认购房源、 7# 其中一个单元可能作为关系户内部认购房源。 大约开盘房源 在xxx 套左右（因为 7 号楼有物业用房具体单元未定）。 四、优惠额度 优惠额度：开盘当日享受 30000 元抵 50000 元购房优惠（约 96 折）。一次性付款 98 折、按揭 99 折。 入会礼品：凡入会客户均可领取金龙鱼食用油一桶（价值 50 元左右）、项目礼品（水杯等） 五、认筹流程 1 （xxxx 流程） 步骤 事项 具体内容 工作内容 ①9 月 17 日统一对客户 每一个置业顾问对 置 业 进行认筹通知 应一辆大巴车（车 1 顾 问 ②9 月 19 日对客户进行 辆按顺序排号，分 客 户 一次认筹短信提醒 批出发，客户储备 通知 ③临行前 10 分钟未到客 量多的置业顾问可 户进行电话催告 优先排序）  人员安排 所需物料 特别备注 ①置业顾问告知客户 只允许认筹本人亲至 接待中心，如果有代 办也只能代办人本人 亲至，不允许带家属 ①置业顾问 ①置业顾问名下客户 （如有客户强烈要求 电话联系， 案 需要向案场总监申 名单21份 场经理协调 请） ②告知客户车途大约 需要 2 个小时，所以 60 岁以上客户尽量 劝人代办，并特别强 调不能带小孩上车 ①共计 8 辆大巴车（ 7 辆大巴对应每一位置业 车 辆 顾问，1 辆大巴备用给多 2 到位 余或者迟到客户）②统一停靠准点发车③设定至南昌行车路线 ①引导客户上所对应的 车辆 ②上车客户对应其客户 客 户 名单，核实后发放一个 3 上车 客户识别贴③发放物料袋（海报、矿泉水、呕吐袋、认筹流程等） 带领客户从 xxx 接待中 4 发车 心驱车至南昌 xxxx 售楼 部  当天接送客户大巴车均贴上车号（如一号、二号以此类推） ①置业顾问做好客 户登记 ②催告迟到（未到） 客户 ③维护客户秩序 ④联系南昌九颂山 河下车区对接人告 知发车时间，在车 人数 ①按照路线驾车  ①大巴号码贴 7 个 ②晕车药 16 盒 控制好时间，要求到 ①司机 8名 ③司机路线图 16 张 达时间与发车时间差 ④通讯录（车牌号、 基本统一 司机电话、客户电话） ①客户名单 7 份（置 业顾问名单姓名对应 自己客户） ②工作牌 50 个 ③签到笔 14 根 ④入会须知 600 份。 ①随车置业 ⑤随身扩音器 8 付 顾问 7名 ⑥客户身份识别贴 安抚好客户情绪 ② 2 名工作人 600 个 员配合引导 ⑦手提袋 600 个 ⑧海报 600 份 ⑨矿泉水 600 瓶 ⑩呕吐袋 600 个 11 、认筹流程 600 份 12 、晕车药 16 盒子 ①司机 8名 13 、通讯录 16 份 ②随车置业 保证客户安全顺利到 顾问 7名 达，把工作证带至南 ③随车工作 昌九颂 人员若干 当天人员安排（ xxxxx ） 活动总指挥： xxxx 现场活动指挥： xx 、 xx 特殊情况处理： xxx 流程 步骤流程 人数 具体人员 工作职责 所需物料 备注 负责人 1车辆到位 8 人  8 人 ①车辆 7 ：:30 准时到位 ①大巴号码贴 7 （司机 1、 2 、3、 4、 ②当天接送客户大巴车 个 均贴上车号（如一号、 ②司机路线图 16 5 、6、 7、 二号以此类推） 张 8）  ①其中号码贴车辆一到由置业顾问贴上自己所针对车辆的号码 ②由置业顾问给司机路线图  （协调置 业顾问） （协调司 机） 7 人 客户上车 2 人  ①客户名单 21 ①置业顾问做好客户登 份（置业顾问名 记 单姓名对应自己 ②催告迟到（未到）客 客户） 置业顾问 户 ②签到笔 14