pos机市场营销推广方案.docxVIP

目录 TOC \o 1-5 \h \z 本方案目的 3 方案分类 3 市场定位 3 细分客户 3 \o Current Document 一、 常规推广方案 3 电话拜访推广 4 陌拜推广 4 网络推广 4 微信推广 5 合作模式 5 \o Current Document 二、 活动推广方案 5 展台活动 6 传单宣传 6 \o Current Document 三、 产品优势对比 6 11 \o Current Document 附录资料 11 11 1 ,销售任务政策划分 本方案目的： 1、宣传：宣传 pos 机的产品特性，让客户了解我们的产品，从 而对我有一定的了解和熟悉，为拓展市场奠定坚实的基础。 2、品牌形象：树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、 美誉度和特色度，获得更大商机（加盟） 。 3、推广：营造一个营销氛围，带动全公司人员乃至他人参与进 来，为整个销售提供广阔空间，提高公司 pos 机在安徽乃至全国区域 内的影响力。 方案分类： 常规宣传推广方案和活动推广方案 市场定位： 中小型商户、个体工商户、个人自由职业者等小微商 户的移动收款产品。 细分客户： （1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等 （2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 （3）住宿类：如 4 星级以上宾馆、酒店、度假村等 （4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 一、 常规宣传推广方案 常规推广以登门拜访宣传、电话拜访、网络推广、微信推广和 合作五个方面。 1、电话拜访推广 pos主要是通过电话来推销产品，进行区域扫号，以达到推销 pos 机的目的。 1 商户电话资料收集。通过大众点评、美团、 58、赶集等收 集商户电话等资料。 2 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 2、陌拜推广 主要通过登门膜拜，进行陌生拜访，向客户推荐本产品，进而 达到销售的目的。 可以选择一些日常流量较大的店面进行合作， 长期安放 X 展架，进行宣传。 1 客户信息收集。收集本地区的所有潜在客户的信息，并汇 总，再划分区域，分业务员承包扫街。 2 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨 个商户登门拜访推广本产品。 3、网络推广 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样 等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营 销、网站建设与推广、网络外包等形式，最大程度上让受众了 解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知 名度，促进销售的目的。 1 推广宣传。在各大门户网站进行软文推广， 在博客、论坛、 同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作； 加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展。 4、微信推广 主要通过微信活动以及微信软文来造势、 宣传，从而达到推广、 销售的目的。 1＞利用企业号，制作活动，如pos机免费送等等话题炒作，一 方面增加公众号用户量，一方面销售 pos机。 2＞ 定期软文推送， 撰写诱惑力的文案配上精美的图片， 发送至 用户。并要求公司内部员工分享，实现病毒式营销。 5、合作模式 1＞加盟:寻找优质的代理渠道商。①谨慎发展代理商，代理商 必须为具有一定经济实力；合法经营；具有完善的销售网络、 渠道；②按不同的代理级别设定必须达到的销售指标。 ③按不 同的代理级别必须缴纳相应的风险保证金。 一旦出现追偿等风 险事件直接从保证金扣除。 ④视代理商的销售完成情况按浮动 比例给代理商收单收益分润。 2＞与重点行业合作。如连锁酒店、连锁餐饮等相关人流量较大 的行业。通过合作洽谈，最终将终端销售给其他区域和地方的 营业点。 、 活动推广方案 在各大商场和建材城等商户集中的区域举办活动，比如某某花 卉城，某某五金建材城等等。这类推广惯用的方式有两种，一 种是展台形式，另一种是单页宣传。 1、展台推广活动 选在一些人流量大的商城作为展台推广的地点，然后准备 好易拉宝、单页、横幅、产品等物料。现场配备一名咨询 服务人员、一名单页宣传人员、一名现场激活人员。另外 对于现场激活的用户可以赠送一份印有本公司 logo 的小 礼品一份。 1＞现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个（放置 展桌两侧）、桌面布置宣传单页和宣传卡片。 2＞现场安排。一名人员发送传单，吸引客户。一名负责现 场相关问题解答，一名人员负责现场 pos 激活教学。（根 据实际情况，人员安排可有所变动） 3＞现场激活的用户赠送公司小礼品一份， 对于拿走没有激 活的用户收取 100 元的押金，留存客户的信息， 后期激活， 退还押金。 2、传单推广 每天主要指定人员，负责区域，对该区域的个体工商户等 符合条件的客户群体进行传单派发。 1＞ 对公司内部业务员