医药代表培训教材综述.ppt

医药代表培训教材 —— 专业技能 主讲人：刘晓敏 一、 MR 的态度及能力 （一）、态度： 成熟 有紧迫感 诚实 工作热情 守信 在进取心 主动 敢于承诺 守时 具奉献精神 （二）、能力 （ 1 ）用营销 8P 的原理实际运作市场的能力 A ：产品 (prduct) 产品 医院 科室 适用性 B ：价格 (price) 价格 地域 医院 科室 病人 承受度 C ：分销 (place) D ：促销 (promotion) 策划 执行 E ：市调 (probing) 环境 竞争对手 自身资源 F ：市场细分 (partitioning) 目标地区 医院 科室 医生