代理市场营销手册-销售方式.doc

代理市场营销手册 北京联华大通科技发展有限公司 《汉字宫》市场研究中心 编 制 目 录 第一部分：汉字宫研发运营体系介绍…………………………………………………………… 2 公司介绍…………………………………………………………………………… 2 团队介绍…………………………………………………………………………… 2 第二部分：产品知识介绍………………………………………………………………………… 3 文化产业前景……………………………………………………………………… 3 权威机构推荐……………………………………………………………………… 3 专家鉴定…………………………………………………………………………… 4 《汉字宫》介绍…………………………………………………………………… 5 双法识字法特点…………………………………………………………………… 6 六大特点…………………………………………………………………………… 6 六大功效…………………………………………………………………………… 6 产品构成…………………………………………………………………………… 7 给孩子的利益……………………………………………………………………… 8 产品销售问答……………………………………………………………………… 9 儿童识字文献………………………………………………………………… 11 第三部分：市场销售模式一【幼儿园销售】…………………………………………………… 16 幼儿园销售模式概述………………………………………………………………16 销售方式……………………………………………………………………………16 发样碟调查销售模式………………………………………………………………16 开班销售模式………………………………………………………………………18 延伸销售……………………………………………………………………………20 销售数量分析………………………………………………………………………20 附件：识字班开班资料…………………………………………………………………21 第四部分：市场销售模式二【人员销售】……………………………………………………… 33 人员销售概念………………………………………………………………………33 产品定位与人员销售………………………………………………………………33 销售团队的组建……………………………………………………………………33 团队奖金制度………………………………………………………………………36 招聘流程及日常管理………………………………………………………………36 人员销售场所………………………………………………………………………37 销售流程……………………………………………………………………………37 销售数量分析………………………………………………………………………37 成功案例—唐山……………………………………………………………………37 第五部分：市场销售模式三【店铺销售】……………………………………………………… 38 综述：………………………………………………………………………………38 店铺形式……………………………………………………………………………38 音像店销售模式……………………………………………………………………38 案例：石家庄………………………………………………………………………39 专卖店销售模式……………………………………………………………………40 第六部分：二级代理商开发模式………………………………………………………………… 40 附件一：二级代理商邀请函……………………………………………………………42 附件二：交流会演讲纲要………………………………………………………………42 附件三：二级代理合同…………………………………………………………………43 第七部分：大型识字推广会模式………………………………………………………………… 45 编后语……………………………………………………………………………………47 第一部分： 汉字宫研发运营体系介绍 公司简介 北京联华大通科技发展有限公司是一家致力于全面教育发展的科技化、专用化的公司，立足首都，网络优秀高科技人才，组成了一只庞大的软件研发，教育科技创新队伍，先后承担起国家教育课题两项、省级课题五项，获国家级奖项一项，省部级奖项两项。 随着经济全球化和数字化技术的发展，国际文化产业出现了蓬勃发展的强劲势头。在经济与文化日益融合的今天，文化产业作为世界公认的朝阳产业，联华大通以独特的市场眼光，瞄准国内文化产业市场领域，《汉字宫》品牌就是公司重点经营的项目，