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名人创业投资故事 从储值卡业务员到两家公司创始人，他两年内要在新疆开出 150 家店 在第三方支付行业一线做过业务员的男人有两个明显的特征，一靠近就能看出来，要么热情外放，要么广袖善舞，可见业务推销工作是个锻炼人社会生存法则的活。周春光都不属于，他甚至不善于滔滔不绝。 在所有人都往一二线城市奔的当下，在外摸爬滚打多年，并在汇鑫银通公司任职副总裁的周春光选择了回到家乡新疆，重新起步。 “老虎棒子鸡专做凉拌菜，不说做百年老店老字号，口味是可以百年传承的，我们针对 20 到 39 岁的青年客群，做的是有趣的可以玩起来的时尚餐饮产品。”周春光告诉 i 黑马。 同时，他还是新疆果子电子商务有限公司的创始人，他说除了把外面好的东西带回新疆，新疆地域性特征品牌的产品也应该走出去。 靠自己的富二代 周春光出生在新疆昌吉，从小家里就做开发、建筑材料等各种产业，在当地是个标准的富二代。 不过，他似乎并不享受富二代的光环。大学毕业后，决定靠自己的周春光在成都开始了一段在外漂泊的苦逼时光：租最便宜的房子，每天吃泡面，到处应聘。新疆人的身份也让他在应聘中受到各种歧视。 2003 年，第三方支付行业在国内刚刚兴起，周春光觉得是个机 会。他在成都汇鑫银通找了份业务员的工作，从每天挨家找商户合 作储值卡到公司主管、经理、副总裁，周春光用了 8 年时间。 “当时也是唯一一个从业务员提上去的。” 2011 年，因为父亲公司运营不顺带来的债务问题，周春光申请回到新疆，成为新疆分公司的总经理。 “第三方支付在新疆是个空白市场。”周春光说。很快，他辞去了这个工作了 8 年的公司，和朋友合伙创办新疆一卡通，并顺利拿 到第三方支付牌照。 4 年间，周春光从新疆有 5、6 家同类竞争公司，做到最后只剩新疆一卡通，年销售额最高的时可以达到两三亿。 2015 年 5 月，周春光最终离开了扎根 12 年的第三方支付行业。 “第三方支付是根据政策走的，“储值卡的消费来源是政府采购，企业给员工发福利，现在行业在萎缩，属于夕阳产业了。”与周春光同行的李剑称。 转战休闲食品电商 “前年还有想法做老虎棒子鸡，但第三方支付这块还在坚持。”周春光称。 他大学时期在四川经常吃到廖记棒棒鸡和紫燕百味鸡，十多年前就有想法把这个产品带到新疆。 去年 5 月，周春光把新疆一卡通彻底交给合伙人管理，开始以众筹加盟模式，做大众休闲拌菜品牌老虎棒子鸡。 目前老虎棒子鸡在新疆库尔勒拥有 5000 亩养殖基地，和年产量 7000 吨的清真生产加工厂。“老虎棒子鸡不只是美食，还是以店面、众筹、社群、 O2O、基地五大模块建立的循环盈利的生态餐食系统。”周春光称。 在经营模式上，老虎棒子鸡通过众筹的模式在全国建立自营连锁及加盟店面，以实体销售终端平台地推的形式占领市场。通过线上社群经营维护会员客户及众筹股东资源形成新的产业基础，以微营 销+社群营销实现 O2O，最终从店面经营收益、微商、加盟、线上商城、发行储值卡等多种方式形成利润源头。 老虎棒子鸡每家店总投资在 10 万到 30 万不等，公司占股 51%，店长店员占股 9%，20 个众筹小股东占股 40%，每月按利润情况分红。 “目前老虎棒子鸡在新疆有接近 10 家众筹门店，今年计划扩到 50 家，明年做到 150 家。”周春光说。在他看来，新疆常驻人口和 流动人口近 500 万，首府城市周边昌吉市五家渠市等人口累计超过 万人，其中超过一半是各类穆斯林，但是清真认证的卤拌菜几乎没有，而新疆凉拌菜卤制品市场一些知名品牌，经营模式单一，缺乏产品核心竞争力，很多小作坊则大多专业性差、经营规模、口味创新、卫生状况等方面都存在痛点。 数据显示， 2005-2009 年，我国休闲食品市场销售收入由 2304.03 亿元增长至 4304.00 亿元， 2015 年达到 10988.75 亿元。卤 制品拌菜市场 2016 年将会达到 2230.59 亿元，这是一个值得一搏的 市场。 “按照在重点城市核心区域的社区周边全铺，乌鲁木齐、昌吉、米东、五家渠、阜康等城市需要 50 家门店。”周春光说。 目前周春光还成立了新疆果子电子商务有限公司，通过深挖每一个新疆具体产品的优势把新疆的特色产品推广出去。 “过去新疆干果市场的做法很传统，要么通过电商渠道铺，要么简单直接的告诉消费者这是新疆的产品，我们有自己的产品基地，有种植和技术专利，可以把新疆有机食品链越做越大，成为一个全国都能吃到的品牌。”周春光称。 创业不应该做游兵散勇 新疆人骨子里都有一股创业的劲儿。 他们有激情有想法，但是偏传统。周春光说，新疆 80%~名人创业投资故事都是商贸型传统企业，当地做的好的企业也是电缆、牛奶等传统贸易。很多人想加互联网，也明白互联网的好处，但经济落后的现实环境造成了他们不知道怎么做，只是喊口号，