如何能卖出中高档品牌的档次感.docxVIP

Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】 如何能卖出中高档品牌的档次感 高端产品怎么卖：无原则的打折是高端品牌的致命杀手　 　　走访了大津几家店诸如：“这么高的价格不打折能卖吗”、“这年头不打折还能卖”、“没办法，顾客现在精的很，不给点折扣不行啊！”等类似的话语不绝于耳。　 　　真的卖不掉吗我在他们其它几个城市调研我发现有些城市经销商不但不打折，反而提高了价格卖的也非常火，比如吉林长春一个15平方小店，产出高的吓人，这是什么原因呢我觉得关键还是理念，有些地方的经销商、销售人员都是穷苦人出身，缺乏高端产品的操作理念和操作手法，卖打折品牌产品都卖了10多年了，突然不打折你叫人家怎么做呢他们骨子里就不相信这么高价格的产品不打折能卖。在看看吉林长春的孔总，出身MBA,理念就非常好，她认为我们的产品卖点非常突出，比如环保性，消费者只要接受了我们的产品理念，价格不是问题，所以坚持不降价，因此在很长一段事件甚至都没生意做，连安装工人都快闲出病来，但她还是坚持不降价，终于不久后迎来