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C C水平渠道系统 D多渠道系统 2014年湖北大学《分销渠道管理》期末复习试题 （老师推荐 一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分） 版） 消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ A选择性分销 B独家分销 C大量分销品 D密集性分销 直接分销渠道主要用于分销的产品是（ ） A消费品 B产业用品 C农产品 D食品 由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ A传统渠道系统 B垂直渠道系统 C水平渠道系统 D多渠道系统 属于水平渠道冲突的是（） A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B某产品的制造商与零售商之间的冲突 C玩具批发商与制造商之间的冲突 D同一地区麦当劳各连锁分店Z间的冲突 5.生产者除了选择和激励渠道成员外, 5.生产者除了选择和激励渠道成员外, 还必须定期评估他们的（ 6.于（B财务状况 6. 于（ B财务状况 D违约赔偿能力 B垂直渠道系统 ） A直接渠道 B间接渠道 A贷款返还能力 C绩效 特许经销属 ） A水平渠道系统 C紧密性的产销一体化 7. 业不通过流通领域的屮间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖 给消费者的是（ C宽渠道 D窄渠道 8、 以下对直接渠道描述不正 确的是（ ） A对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性 能、特点及使用方法。 C生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销 售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 D生产者和消费者不 能直接沟通信息，生产者不生产者难以为消费者提供完善的服务。易准确地掌握消费者的需但对所经营产品没有所有权的屮间商有（ 能直接沟通信息，生产者不 生产者难以为消费者提供完善的服务。 易准确地掌握消费者的需 但对所经营产品没有所有权的屮间商有（ 求，消费者也不易掌握生产 B运输公司 者的产品供应情况和产品的 D代理商 性能特点, 9、 协助买卖成交、推销产品, A批发商 C制造商代表 10、同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ 11、 12、 A水平渠道冲突 B水平渠道竞争 C垂直渠道冲突 D渠道系统竞争 制造商在某-?地区通过最合适的几家屮间商分销其产品。这种分销策略是（ A、密集分销C独家分销 分销渠道不包括（ A、辅助商 C、代理中间商 B、选择分销 D区域分销 13、 14、 15、 生产著 商人中间商 制造商在某一地区通过选择一嫁中间商为其经销产品的策略，称为（ A、密集分销 B选择分销 C、独家分销 D区域分销 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ A直接渠道 B间接渠道 C宽渠道 D窄渠道 由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ A传统渠道系统 B垂直渠道系统 16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的具体表现。 A、间接渠道 B、双重渠道 C、直接渠道 17、在连锁商店种类屮，（ A直营连锁 C宀t宀亠n 口日丄升Z：火 D、宽渠道 ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经 营。 R皐约滓飾 18、 销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ A.零售 B.批发 C.代理 D.直销 19、 特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（ ） A同一资本所有 B同一标志展示 C特许权的转让 D特色商品转让 20、 不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ ） A承销批发商 B卡车批发商 C托售批发商 D现购自运批发商 21、 通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D垂直一体化 22、 总部有较大人事权的连锁形式是（ ） A自由加盟连锁 B自愿连锁 C直营连锁 D特许加盟连锁 向最终消费者直接 23、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种 渠道类型叫（ ） A传统渠道模式 C水平渠道模式 B垂直渠道模式 D多渠道模式 24、商品周转率等于（ ） A平均销售额/库存量 C销售额/平均库存量 B平均销售额/流动比率 D销售额/速动比率 25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会 创造更多利润, 结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（ C沟通困难 ） 26、订货处于勲孵第輙占用成本随（ A订购点 D目标不相容 B感矢牌掾同而改 变。 C使用率 B订购量 27.玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，缄聚港眦堆发商不合作的现彖叫 （A）渠道竞争 （C）水平渠道冲突 （B）垂直渠道冲 （D）水平渠道竞 28??下列