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经典营销励志故事 如果不是一个商人，他应该是个政客，如果是个政客，他一定会是一个失败的政客。 姜勇身上有太多理想主义的东西，他喜欢说自己是一个“爱国老华侨”，目睹国内诸多之怪现状，他每每按捺不住，大声鼓与呼。“我们出去这么多年了，是旁观者。俗话说旁观者清，中国就像我们的娘家，娘家不好我们也觉得脸上无光。” 人到中年的姜勇留着寸头，很干练，双目炯炯有神。早年有过从政经历的他，咋一看有点像美国新任驻华大使骆家辉。 姜勇很早就到了澳洲，是国内改革开放后最早出去的留学生之一。如今的姜勇身为澳洲温可曼集团董事长、澳洲华商葡萄酒协会主席，在澳大利亚拥有着丰厚的葡萄酒资源，搭建了一个庞大的供货平台。 2021年4月在北京举办的2021年中国国际葡萄酒大赛上，温可曼集团旗下的温可曼百年老树西拉子、莫斯卡托气泡葡萄酒荣获干红和气泡葡萄酒两项金奖。 好的红酒不需要推销 《新营销》：你是如何与红酒结下不解之缘的? 姜勇：最开始我做的是建材生意。十年前，我带团回国考察，所到之处招待用的红酒喝得我直皱眉头。我心想：“这都是些什么红酒啊，国内的红酒太难喝了。” 那时候，朋友听我抱怨，就建议说：“澳大利亚的红酒很不错，为什么不引进一些?我们在国内喝不到优质红酒。” 就是这么一句话，让我认为自己责无旁贷，当时的目的很明确，就是为了让朋友们能喝到高品质的红酒。我从零开始认真学习红酒知识。 因为从小做事就有股狠劲和韧劲，我就想，既然做这块业务，就要做得最好，做到极致。 《新营销》：现在温可曼集团的红酒生意做得怎么样?客户群主要是哪些? 姜勇：现在温可曼集团在国内每个星期都有固定的供应量。我还没有想法，要扩大销售规模。因为还没有遇到合适的、志同道合的伙伴，而且时机也不成熟。 温可曼集团的优质红酒大规模地推向国内市场还不是时候，因为在目前的市场环境中，监管不到位，而且红酒的消费者辨别能力不够强，我担心自己的红酒大规模进入国内市场会遭到仿冒，最终淹没在诸多假红酒、劣质红酒中，结果是“劣酒驱逐良酒”。 红酒的销售渠道很庞杂，我们的红酒生意可以归到团购渠道。一开始只是朋友圈子，他们一箱一箱买。经过口碑积累，很多新朋友因为喝了我们的红酒，最终成为我们的忠实客户。 好的红酒会说话，根本不需要你去推销。 营销不是忽悠 《新营销》：现今很多商业巨擎大都在扩张自己的商业版图，有着远大抱负。你的抱负是什么呢? 姜勇：我的抱负是让更多的优质红酒进入内地，让消费者喝上放心的红酒，让中国人知道什么样的红酒才是真正的好红酒。这是一种梦想的延续。 从过去的小圈子普及到更多的人，而更多的人在我看来都是可怜又可悲的，因为他们不知道什么样的红酒是好红酒。更为可笑的是，我在国内听到这样的论调：红酒分为正牌、副牌，红酒不好喝是因为副牌的红酒就是这个味道。 难道食品能分正牌、副牌?难道食品不是追求高品质、追求高度安全?愚昧和无知是一对孪生兄弟。而国内的很多红酒从业者出于利益考虑，选择了沉默，更有动机不良者大肆忽悠消费者。 很多人慕名找到我，希望做我们的国内代理，但是都被我拒绝了。我希望遇到一个热爱红酒、品行端正的团队。因为红酒行业面临着暴利的诱惑，如果不是因为热爱和坚持，很容易走上赚快钱的老路子。 做红酒的人也有很多，但是我觉得他们的思路有偏差。他们不知道，红酒也是食品，如果品质做上去了，赚钱是水到渠成的事情。 做生意要有使命感 《新营销》：你怎么看国内的红酒行业?相关数据显示，虽然国内的红酒进口量逐年大幅度攀升，但是相对于白酒，红酒依旧偏弱，如何改变这种现状? 姜勇：国内红酒行业混乱的现状让我痛心。在这个行业，将红酒视为赚钱工具的多，但是心生喜爱的少;将红酒绑架上花里胡哨营销手法的多，但是真正从营销的源头产品上着手的少。 红酒在国内普及了这么多年，但是依旧没有上路，原因无他，就是因为一些劣质红酒、勾兑的假酒泛滥，导致这种食品在人们心目中的地位不高。 我经常在国内外两头跑，每次都有一个特殊的任务，每次回国都要给亲朋好友带上许多罐澳洲奶粉。我的手机里存储了不少“奶粉告急”的短信。我是个“超级奶爸”，很多家的孩子是靠我才吃上奶粉的。这背后是让人忧心的食品安全管理。法律制度不完善，监管者是否尽到监管之责?令人深思! 在红酒领域，很多乱象更是让人触目惊心。2021年年初，中央电视台《焦点访谈》曝光了中国最大的假红酒产地—河北昌黎。在河北昌黎，酒精加色素加水，不用一滴葡萄原汁，就能灌装成百上千乃至百万瓶“红酒”销往全国各地。而我在长城葡萄酒的酒瓶上居然看到写着“长城商标持有人中粮集团有限