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项目第一阶段入市组合拳： 造悬念，打心理战，引发全城关注！ 我们即将看到的，是本阶段的系列报版…… 它将引发一场全民大思考。 是企业与城市意识形态的深度碰撞。 是开发商意志，与社会人文精神的交流。 项目的出现，见证“城变”的历史过程，完成郑州西生活观念 的神圣转变。 当一个项目，不仅仅只是贩卖多少平方米建筑空间的时候， 当一个项目，整合了城市最优质的资源进而影响城市，如此高度的时候； 当一个项目，始终超越消费者预期，赋予他们更多附加值的时候； 这个项目一定可以突破区域限制，引发全城购买。 第三章：人性研究 因为是城市综合体。 老居民，周边市政企业人员，教师，医生，律师，个体企业老板都会有。 你知道，这让我们很难去界定出一个纯粹的阶层。 他们买这里的目的不一样，因此也很难给出一个单一的利益承诺。 但有一点可以确认，他们职业各自不同，时代情节却是一致的。 他们都是城市新旧交替的见证者。 他们都是机遇的创造和追寻者。 甚至，对时尚，对品质，对生活的高预期，他们都不具备免疫力。 这就是他们的共性。广告研究人群共性。就行！ 你在历史上从未见过这样一代人： 一半是凝重的传统，另一半是自由的天空；一半是革命的尾声，另一半是开放的先声；一半是被压抑的服从，另一半是被推举的先锋；一半是诗意，另一半是商业；一半是根深蒂固的坚持，另一半是后来居上的放纵；一半是积聚财富的市场掘金者，另一半是播撒理念的麦田守望者；一半被世界主宰，另一半主宰着世界。 如你我所见，他们身上所有那些看上去独一无二的精神气质和人格特征，都与他们成长于其中的新旧交替的转型时代有关。 70年的人爱玩理想，80年的人爱玩音响 70年的人热爱中国女排，80年的人热爱美国牛排 70年的人喜欢工作加薪，80年的人喜欢工作加卖当劳 无论是70年，还是80年，小时候都喜欢跳房子。 现在都喜欢挑房子。 把生于1970-1980画了一个圈子，寻找到这个时代人 的生活共鸣。 典型特征： 他们的置业心理特征 1) 他们有圈层意识 这个阶层喜欢以独立的小圈子存在、沟通、活动，他们可能会包括：公务员圈、私营业主圈、房地产圈、建筑圈、演艺圈、创意人圈、画家圈等等。 2) 让愿望变成现实 他们是传统文化的被影响者，他们都是目标驱动的，因此，应该给与承诺，并必须表现出眼界开阔、理想化的未来目标，无论能达到或不能达到，应当闪耀在眼前。 3）挑剔／完美主义 他们对置业抱有一种挑剔和对比的眼光，他们会关注到别人尚未注意到的细节。他们会选择接近自己理想的居住方式。当住宅达不到他们标准的时候他们会暂时等待，而一旦有了机会，他们会选择迅速置业，一次次地接近自己理想中的居住。他们是置业的完美主义者。 4） 精明的投资者 这个群体会带着衡量价值的眼光对待置业，第一是房子有无升值潜力，他们看中一个区域的未来发展前景，也会关注物业本身是否具备升值的潜力；第二是房子的使用成本，他们会关注房子周边的配套，能否节约时间，能否降低生活成本。 5） 缓解压力／看重服务 他们具备高收入、高职位、高感度，但伴随而来的还有高节奏、高强度、高负荷，这种负面的“三高”，让他们对于放松有着强烈的要求，这种心情影响了他们的置业。他们因此会要求在居住地附近或生活区中有尽可能多的娱乐休闲服务，有时尚的健康消费场所；他们也会对居住地的景观提出要求，喜欢能够带给他们轻松感的地方。 在工作之外，他们不愿意去耗费自己更多的精力，所以他们也很看重社区的物业管理，周到细致的服务是无疑能博得他们的青睐的。 对于这样一群人，沟通要生效，你的广告必须懂他，能感动他！ 首先懂他的追求——今天给他看明天，明天给他看未来。 其次懂他的要求——品质越高越好，生活越丰富越好，享受越多越好。 最后懂他的需求——时尚的需求，舒适的需求，面子的需求。 第四章：定位 定调 定性 ——案名—— 首推：Big City 尚锦·大都汇 很直观。就像一个巨无霸载体，装载着200万m2建筑面积。 很大气。语法干练硬朗，便于记忆和传播。 很多元。建筑汇聚。人气汇聚。商业街、写字楼、住宅、公寓、酒店万象汇聚。 很城市。都市化特征明显，现代感强，正是老工业区最希望出现的。 很时尚。谐一字之音。妙趣无穷。 次推：尚锦·西区公元 West B.C 西区的新纪元。 西区的发源地。 西区的创世纪。 备选：尚锦·九重天 九块地。 九层景。 九九归元的新起点。 ——定位语—— “城中城 · 街中街” 现在就亮出来，实在不大愿意。 但我们相信，宝石放在哪里都闪光。 我们不愿意给你看广告公司的套路。 动辄拿规模说事。或者故造生词让人百思不得其解。或者貌似尊贵披金戴银。 那是最形而下的定位方式。 NIKE是“Just do it”。 宝马是