医药代表挥动营销的翅膀培训课件 .pptxVIP

2016年12月5日;; 全世界是一个舞台，所有的男男女女不过是一些演员。他们都有上场的时候，也都有下场的时候，一个人的一生中扮演着好几个角色。 -----莎士比亚《皆大欢喜》; 有一位妇人晕倒在地。突然，她感觉自己好象已经离开了人世，正站在天堂的法官面前。 一个声音问到：“你是谁？” “我是市长的妻子。”妇人答到。 “我没有问你是谁的妻子，而是问你是谁。” “我是四个孩子的母亲。” “我没有问你是谁的母亲，而是问你是谁！” “我是教师。” “我没有问你的职业，而是问你是谁！” “我是一名基督徒。” “我没有问你的宗教信仰，只是问你是谁。” 一问一答没完没了地进行下去了。妇人总是不能满意地回答法官的问题。不知过了多久，妇人醒了过来。她下决心要找出“我是谁”的答案。 ;同行的竞争者;先赋角色：种族、性别、年龄等 自致角色：职业、社会阶层等;我是谁？ 职责是什么？ 怎样才能做好？;提问：医生离得开医药代表吗？;正确认识医药销售的角色定位（一）;你诚实吗？ --品行问题 我喜欢你吗？