医药分销渠道策略讲义 .pptxVIP

第九章 医药分销渠道策略;导言;思考题;第一节 医药分销渠道的功能、结构及类型;定义;问题;分销渠道的作用;分销渠道的作用;问题;分销渠道的功能;分销渠道的功能;分销渠道的功能;营销渠道的五类流程;分销渠道结构;分销渠道结构;药品分销的基本类型及特点;药品分销的基本类型及特点;药品分销的基本类型及特点;药品分销的基本类型及特点;医药工业品分销渠道;小结;第二节 医药分销渠道成员及其特点;医药分销渠道成员及分类;医药分销渠道成员及分类;医药分销渠道成员及分类;医药生产者的作用与类型;医药生产者的作用与类型;医药批发商特点、职能及优势;医药批发商特点、职能及优势;医药批发商特点、职能及优势;医药零售商特点、职能及优势;医药零售商特点、职能及优势;医药零售商特点、职能及优势;医药代理商;小结;第三节 医药分销渠道战略设计;总成本理论;影响医药分销渠道设计的因素;影响医药分销渠道设计的因素;影响医药分销渠道设计的因素;医药分销渠道战略设计;医药分销渠道战略设计;分销渠道选择战略;专营性分销;选择性分销;密集性分销;小结;第四节 医药分销渠道的管理;对渠道绩效的评估;对渠道绩效的评估;对渠道绩效的评估;激励分销渠道成员;激励分销渠道成员;化解医药产品分销渠道的冲突;化解医药产品分销渠道的冲突;化解医药产品分销渠道的冲突;化解医药产品分销渠道的冲突;化解医药产品分销渠道的冲突;第五节 我国医药