中国塑胶管道行业市场营销分析.docVIP

中国塑胶管道行业市场营销分析（一） 塑胶管道行业发展趋势 房产开发、各地建设力度的加大对塑胶管道行业将带來强劲有力的拉动 作用，其无论在需求量、需求的品质要求、还是服务质量上都要提高一个层 次。这就需要我们生产企业耍打营销品牌牌，而不能以粗放的营销方式来经 营，要对市场和耕细作。只有以优质、合适的价格、优良的服务、强劲的市 场渗透力才能立足于竞争激烈的管道市场。 1、 WTO后，国外资本会大量涌入本土。现在不少国内企业也都是中外 合资，但是真正的国外管道企业尚没有资本介入，但这并不代表以后他就永 远不介入，事实上国外品牌对屮国管道市场觊觎已久，1=1前他们以独资的方 式介入可能性不大，毕竟冃前屮国市场对于管道的消费整体层次还是比较低, 他们最有可能的就是“借鸡生蛋”方式，以合资或者收购中方的某个企业的资 产注入方式进行，从而也来瓜分这块诱人的蛋糕。，这就要求中国的管道企 业特别是处于第一集团的管道企业要将本土企业的优势淋漓尽致的发挥出 來，最大限度的降低成本，采用适合本土发展的营销战略，以主人的姿态來 痛击外來入侵者。 2、 国外建材超市的涌入以及本土的建材超市发展必将给管道行业的传统 营销模式带来强大的冲击。像国外的百安居、家得宝、以强势介入，他们雄 厚的资本，相对先进的管理模式，良好的购物环境，优质的服务，以及强大 的品牌效应都给传统渠道带来强大的冲击，而H国内近儿年建材超市的发展 也方兴未艾，像木土的“百居、“好益家、“家润多好美家柿红星美凯龙柿 家世界等也都向传统渠道磨刀霍霍，而且很多全国50强为领军的房产大腕 由于其房产开发遍及全国，管道消费量相当惊人，其直接向厂家要挟，要厂 家直接向其供货，而把传统渠道商晾在一边了，全国的大型家装公司也都挟 天子以令诸侯了，手伸向厂家而渐渐把渠道商推向一边，以及大型的市政工 程项目也都愿意直接跟厂家合作，这些团购人客户都把“刀削向渠道商的心 口，渠道商眼睁睁的看着属于自C的那份蛋糕被瓜分的越来越小。 3、 以上这些也都加剧了行业洗牌的速度。当然目前管道行业还不具备洗 牌的条件，管道毕竞属于工业品，不像快速日用品或者家电，行业“洗牌”会 比较彻底。但是这并不是说管道行业目前军阀混战局面依然混乱下去，这会 引起想入行者深刻思索，再不会因为前几年那样的投机心理而仓促上阵了， 一方面，这些转变会给想入行者带来发展上的壁垒，增高了入行的门槛，阻 止了一批不够实力的投机者加入这个游戏圈；另一方面也对那些有实力、具 备高超游戏技巧的从业者提供了发展空间，同时这种只有高超游戏技巧的企 业才能长足发展的游戏规则，也会慢慢发展出像TCL家电巨头这样的管道巨 头，谁能成为未來的管道巨头？是“联塑”？ “顾地巧“中财3 “金徳”让我们翘 首以待吧。 4、 传统的渠道销售也将面临着重新调整。以前的省总代理，省级总经销 只能说告别历史了，现在地区级“总代理二地区级“总经销也饱受考验了， 因为现在的管道销售的发展越来越表明，“总这个词在渠道发展里越发的不 合适宜，渠道的深度分销理念就要遗弃“总字，渠道的扁平化将是大势所趋, 以前的若总‘们只怕欲哭无泪了，但光哭不行还是要痛定思痛，要在冃前这 个大趋势下，怎么样的发挥口己的渠道运作优势，做出渠道中的口碑良好的 品牌，那时候跟厂家谈判的主动权还是掌握在口己手中的。 5、 传统的夫妻店、坐商都将一去不复返了。现在需要的是有先进的经营 管理理念、有高效的销售团，需要走出去甚至说是攻出去做销售，要有良好 的销售规划和自己企业的屮长期发展规划，要具备对冃前营销革命深刻认识 观念的商家，否则只能固步自封，永守“夫妻店”。 6、 管道行业的发展越來越要求厂家要真正做品牌而非做形象。要将质量、 价格、服务、宣传广告等综合运作，要做营销差异化而非单一的产品差异化, 进而塑造出行业品牌优势。 7、 越发的要求厂家在固守既定的营销战略前提下，销售模式不可单一， 要灵活机动，要多样化，营造出营销模式多元化，从而应对目前纷繁复杂的 帀场营销环境。 中国塑胶管道行业市场营销分析（二） 塑胶管道企业营销模式 1、 “滚雪球1以某个区域市场作为自己的大本营将其做“大”做“强”，然 后再向邻近的市场或者适合自己发展的市场拓展，等吃透后再去向下一个市 场拓展。适合屮小企业发展。 2、 “采蘑菇S金业开拓市场的策略是-?种跳跃性的拓展策略，按照先优 后劣的顺序，先采肥美的大“蘑菇二 具次再采第二大的，依次到最小的，其 不以地域邻近的法则开拓市场，而是采用跳跃式。此种方式适合屮小企业发 展。 3、 “地毯式搜索法：就是整合企业的资源，对全国市场同时进行攻击， 以在最短最快的时间内在全国市场提高市场份额、获得绝对市场优势。这需 要企业有充足的营俏资源，这种市场拓展策略一般都是成熟企业或者规模较 大、实力雄