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精品文档 YLS 营销策划方案 一、YLS 定位 1. 市场定位 同房地产行业，服装业若想最大效率的汲取利润，一样要给自己一个市场 定位，明确自己的经营方向与宗旨，确定店铺在消费者心里的形象和位置，通 过市场定位，给消费者传达店铺有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、 整体形象等营销信息，为服装店迅速且高效的猎取目标顾客扫清障碍。 2. 客户定位 随着社会发展进程，存在销售行为的各行各业都在发生着改变，快销品服 装类也不例外，改变传统的坐销（坐在店里等待顾客到访）模式，把营销渗透 到销售的每个环节，是销售发展的必然趋势。房地产行业中流行一句话， “来人 量是决定一个项目销售成败的关键”，如何提高来人量，明确目标消费群体是首 要解决的问题，在此基础上，了解消费者需求特性，指导店铺制定正确的产品 组合策略，定价策略，服务体验策略以及促销策略等。 3. 产品定位 通过市场以及客户定位的细分，了解各个细分支路的特点，评估市场机会、 潜力、以及竞争等，选择性的进入各细分市场，完成产品的采购以及销售行为。 备注：定位的过程是一种阶段性的销售策略，依托于详尽的产品，顾客， 销售情况的大量数据分析，制定执行相应的营销策略。 精品文档