方案讲解参考话术1.docxVIP

v1.0 可编辑可修改 方案讲解 ppt 参考话术 PPT第一页（开场） 讲解人： *** 先生 / 小姐欢迎你百忙之中抽空来到欧派高端定制体验馆看您家的全屋定制方案。PPT第二页（提示） 讲解人：一份好的设计方案是从客户体验中获得的，下面由我带领陈女士走进您的家居方案。PPT第三页（设计工作室介绍） 讲解人：在欧派，设计方案从来不是一位设计师完成的， 负责陈女士您家居设计的是我们 XX工作室， 我们擅长于研究生活与家居设计的关系，您的方案交给我们，您 100 个放心。PPT第四页（设计宗旨） 讲解人：对于设计方案，我们会根据客户预算和个性进行定制，按生活方式规划进行空间布局，以高 端定制彰显属于您的个人品味 ，凸显用户体验。 翻页前； 讲解人： *** 先生 / 小姐 , 您选择我们帮您定制家具是正确的，下面我们来回顾一下您的设计需求。PPT第五页（第一户型分析） 讲解人： 我们关注的就是客户需求，下面来回顾一下您卧房的户型特点和需求。 （赞扬空间）从主卧来看， *** 先生 / 小姐 , 选房子的眼光真的非常不错，主卧空间方正实用，而且阳台外面正对的就是中心花园，风景一流。（称赞户型的常用词语：空间方正实用，空间开阔，采光充足，南北对流，冬暖夏凉，户型紧凑，特别适合······） 讲解人：在这个空间里面您主要的需求有：睡眠、储物、影视、休闲的功能。（注意：请用功能代替产品） 讲解人：下面一起来看看我们为您家精心打造的卧房布局方案。 PPT第六页（第一平面布局） 讲解人：根据您的需求， 我们把整个空间划分为以下几个功能区域， 分别是休息区、 储衣区、视听区，剩下的非常宽广的区域就是活动区，从分区的比率来看，空间的行为活动将会得到充分的保 障。（这页只介绍功能区域及行走路线 讲解人：如果您对这个布局满意的话，我们就一起看看 *** 风格的设计效果。 1 v1.0 可编辑可修改 ( 注意：卧房划分 几大功能区来 解，注意只介 分区布局，不要介 具体 品 。） PPT第七 （第一效果 体 ） 解人： *** 先生 / 小姐，您看您家卧房效果 漂亮 整体色 是一个暖色系， 我 您搭配的是?? . 与整个空 搭配起来 得非常的舒适美 ?? PPT第八 （第一 定制 述） 解人： 衣区是我 整个 的重点。在 衣区方面，我 从 代人以挂衣 主的生活 ，特意 置 短挂衣区域有效分 挂放。 解人：当然挂衣服再多都会有些叠的衣服， 板 就可以 足少量叠放衣服的需求。 解人：适当数量的抽 可以分 存放各 物品。 解人：更衣 的 衣柜功能更加全面。······ ( 注意：主要描述 衣区——先 挂衣区——叠放区——抽 ——已 ——其它特 ， 注意 ） 解人： 代人 卧室的追求不再是睡眠的地方，更是作 与家人情感交流的 。 解人： 尚典雅的格 黄色 板材搭配 整个空 得非常温馨。 解人：当您走 卧室， ( 注意：注意描述空 多 想象，此 只描述空 效果，切 柜子 构） PPT第九 （第一 定制 述） 解人：家居 我 所要关注的就是生活 方面。 解人：在睡眠区，考 到您偶 需要躺在床上看 的 ，我 特意 出一款 包皮 床屏， 你更舒心写意。 解人：在梳 区的考 上，特意安排靠近阳台的一 ，光 自然， 您梳 打扮更精神。 解人：当然，卧房除了我 最主要的睡眠区 有我 的 休 区，我 来看看（ 度到下 ） PPT第十 （第一 定制 述） 解人：上次和您沟通了解到你 有在卧房看 的 ， 所以在 帮您 了一个 的 柜，放您的机 盒 CD机等。 解人：旁 着的就是我 的 桌， 像是平 上网玩游 也非常方便舒适， 如果您有 有的工作需要在家完成的 可以在 公， 桌上面 您 了些小 柜，方便我 放我 常看的 籍。 ( 注意：主要描述各区域效果——先 睡眠区—— 度 听区——梳 区， 注意 可以 你的合 理想象） 2 v1.0 可编辑可修改 第十一 （第一 型效果回 ） 注意空 度 解人： （ 格 述） 尚系列是我 公司非常 典的一款系列。 ( 注意：根据各个 格模板提示做 格描述，做到流 介 ） 解人：看完卧房空 效果， 女士您 意 ???? .. 解人：如果您 卧房空 的 意的 ， 下面我 走 您恬静 雅的（ 房）空 看看好 （ 度到下一空 介 ） 第十八 （服 承 ） 解人：两个空 方案 女士已 看完了， 我 最关心的 就出来了， 么漂亮的两套空 方案 算是多少 呢 解人：在我 欧派 价保 全国 一， 并且我 有 大的 方 件根据您的想法 算 行 修 改，正所 房子不可 ，家具可以 ； 格、 款式、 到正合适！ （ 度到