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最新4s店销售顾问工作计划 　　作为一个汽车销售员，我们知道如何写自己的工作计划吗？以下是小编安排的4S店销售顾问工作计划。欢迎您阅读参考！ 　　汽车销售顾问示范工作计划[1] 　　一。数据分析 　　作为一名汽车销售顾问，你必须对数据极其敏感。这是因为汽车销售顾问离不开数据，比如销量、业绩、与客户协商的价格、客户数量等。甚至包括潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话销售的数量等等。这些是数字。 　　写总量时，关键是要写下上半年取得的业绩、销售的车辆总量、利润总额、月最高销量、目前拥有的客户数。销售顾问要懂得用数据说话，用数据做总结，分析自己的优缺点，找出对策。 　　2技能综合分析 　　对于汽车销售顾问来说，销售技巧总能让他们更好地了解自己。大部分销售顾问半年来都取得了质的进步。当然，这离不开自己的努力和同事、上级的指导，以及公司的培训。 　　因此，我们可以从几个方面来写总体规划。1你对销售技巧的总体考虑可以与你印象深刻的客户讨论。2参加公司的培训，进步；3、同事、老板的建议，进步这些都可以看作是工作技能的总分。 　　综合能力综合分析 　　一个优秀的汽车销售顾问不仅可以销售汽车，还可以控制各种关系。比如与同事、上级的关系，售前售后的关系，与客户的关系。 　　因为销售顾问的具体工作包括：客户开发、客户跟踪、销售指导、销售谈判、销售交易等基本流程。还可能涉及车险、登记、装修、交车、理赔、年检等业务的介绍、交易或代理。在4S店，工作范围一般设在销售领域，其他业务领域可与其他相应业务部门对接。因此，与其他部门的合作非常重要。 　　一句话：销售顾问的工作不仅仅是对自己社会实践的反思过程，更是提高自己思想认识的过程。请保留这个标记。我们可以把零散的、肤浅的感性认识，变成系统的、深刻的理性认识，从而达到一个科学的理论，从而发扬我们的成果，克服我们的缺点，吸取经验教训，使我们今后的工作少走弯路，多出成绩。 　　汽车销售月度工作计划[2] 　　一、完善销售管理基础 　　工作重点： 　　1认真学习公司下达的各项业务政策，做好订单、采购、销售和库存管理工作； 　　2密切跟踪厂家和公司的市场推广情况； 　　3.实施品牌营销计划，快速开拓市场； 　　4通过一系列的销售管理培训提高团队的业务技能； 　　5完善部门管理制度，规范部门运行平台。 　　工作思路： 　　1展厅5S管理 　　A、温馨展厅布置：营造以顾客为中心的温馨舒适的销售环境； 　　B.销售工具制表--统一打印合同、销售文件和DMS系统，使工作规范化；C.销售看板实时--销售团队目标达成和进度的动态实时管理，激励销售人员开展销售竞争。 　　2展厅工作人员的规范化管理 　　A.职业形象：着装规范，微笑服务； 　　B。接待服务标准化：电话接待流程、门店接待流程、办卡流程、办卡流程、交车流程； 　　C。检查工作规范化：对展厅人员的仪容仪表和接待流程进行规范化检查，每天、每周进行一次，长期坚持可以督促人员自觉，养成习惯。 　　3.销售管理 　　A.例会总结制度化：早晚会、周例会、月度销售总结分析会、活动总结会； 　　B.细致的培训与考核：车辆介绍、商务知识培训与考核、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售实践等； 　　C.业务处理标准化——报价签订流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款登记流程等标准化。 　　4企业管理要点 　　A.科学的数据分析：店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展览成交率、销售顾问个人生产力等； 　　B、销售模式差异化——从顾客感受出发，创新服务模式，做到无人有我，无人有我；C、销售任务指数化——从年度计划细分到季度、月度、周指标，关注并准确把握部门自上而下的任务指标； 　　D.销售团队的竞争——通过不定期的小组销售竞争、促销、看板管理、以旧带新、月度考核、淘汰等方式，规范销售团队的竞争； 　　E.销售培训体系化：从业务流程培训到销售技能培训，从现场管理培训到活动组织培训，从岗位资格培训到能力提升培训等； 　　F.严格组织活动：严格细致地制定店（户外）活动计划，与各部门充分沟通，协调分工，制定应急预案，确保邀请顾客数量达标，现场气氛活跃，宣传材料发放有序，危机事件处理得当； 　　培养和建设优秀的销售管理团队 　　工作重点： 　　1总结早期管理的不足，分析并提出改进方案，不断提高管理能力； 　　2以市场为中心，不断探索销售创新和服务差异化； 　　3.始终关注公司整体经营的KPI指标，不断改进； 　　4完善管理制度和流程，落实销售部绩效考核制度； 　　5建立一支高素质、专业化的销售队伍。 　　工作思路： 　　1注重KPI运行指标，降低部门运行成本； 　　2细化采购、销售和库存管理。根据月度销量和销售滞后情况，结合库存车型数量和在途车辆日期，在充分研究内外部环境后，制定