2019年市场营销原理与实务形成性考核册答案.pdfVIP

如文档对你有用，请下载支持！ 电大 一村一大学生 2017 年市场营销原理与实务 形成性考核册答案 形考一： 一、 判断正误： 1、错 2 、错 3、错 4、对 5、错 6、错 7 、错 8、对 9、对 10、错 11、错 12、错 13、错 14、对 15、错 二、单项选择 1、A 2、B 3、D 4、B 5、C 6、B 7、D 8、A 9、A 10、C 11、A 12、C 13、A 14、A 15、A 三、简答题 1．市场营销观念是在什么背景下产生的？它与推销观念有何不同？ 答： 1、产生背景：商品供过于求的情况继续发展，市场竞争加剧，消费需求变 化越来越快， 人们有了更多的选择商品和服务的机会。企业面临的市场问题 更为严重。市场营销观念正是在这种买方背景下形成的。 2、两者的区别： ① 营销出发点。市场营销观念是以消费者的需求为出发点 ;推销观念是以产品为出 发点。②营销目的。市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的 ;推销观念是 通过大量推销产品获利。 ③基本营销策略。市场营销观念是以发现和满足需 求竞争 ;推销观念是以多种推销方式竞争。④侧重的方法。市场营销观念是实施 整体营销方案 ;推销观念是以派员销售和广告宣传为主。 2.企业市场营销管理过程包括哪些步骤？ 答：企业市场营销管理过程包含下列五个步骤： 1）分析企业市场机会 2 ） 研究与选择目标市场 3 ）制定战略性营销规划 4）规划与执行市场营销策略 5 ）实施市场营销控制 3.分析企业经济环境应从哪些方面入手？ 答：经济环境指企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件。 一般包括以下 五个方面； 1.经济发展状况，重点分析经济发展阶段和经济形势； 2.人口 与收入，分析： A 人口的数量和变化趋势 B 人口的构成 C 人口的密度和 地理分布 D 收入 3.消费状况，分析所在地区居民的消费结构与消费水平； 4.储蓄和信贷情况的变化， 分析消费者储蓄率和消费信贷规模； 5.与市场营销 活动相关的其他行业状况， 分析这些行业的运转情况及发展趋势给营销活动带来 的影响。 4.消费者购买行为主要有哪几种类型？ 答：消费者购买行为主要有以下三种： 1）经常性购买，也称为惯例化的反应 行为； 2 ）选择性购买，也称有限解决问题； 3 ）探究性购买，也称广泛解 决问题。 四、案例分析 (1)从豆浆变成维他奶，直至国际饮品的过程，揭示出这样一个道理：同一种产 品，在不同的时代或社会，应以不同的形象出现，即使其物质产品的内容、性能 毫无改变，也能找到正确的市场定位，成为畅销商品。这是因为，在不同的时代 或不同的社会， 人们的价值观和生活方式是逐步发展变化的。 而且存在着巨大的 差异。企业应该以消费者的需要和欲望为重点，了解和掌握消费者的真正需求， 顺应消费者的愿望，从而长期占领市场。 (2)主要影响因素包括心理因素、个人因素、文化因素等等。 形考二： 如文档对你有用，请下载支持！ 一、判断正误： 1、对 2 、对 3、对 4、对 5、错 6、对 7 、错 8、错 9、对 10、对 11、错 12、对 13、对 14、对 15、对 二、单项选择 1、D 2、D 3、A 4、B 5 、B 6、D 7、D 8、C