定价策略教案..pdfVIP

教 案 首 页 第 20 次课 授课时间：第十周 课程名称 市场营销基础 授课专业班级 市营 15 级 学时 2 学时 授课题目（章、节） 第九章（ 3） 定价策略 教学目的及要求： 1. 理解掌握并运用心理定价策略。 2. 理解并熟练运用折扣定价策略。 3. 理解并熟练运用新产品定价策略。 教学重点及难点： 重点 : 理解掌握产品定价策略的适用情形。 难点 : 正确运用产品定价策略给产品定价。 大体内容与时间安排： 课堂导入： 5 分钟； 新课讲授： 30 分钟； 课堂练习： 10 分钟； 课堂总结及作业布置： 5 分钟。 教学手段与教学方法： 讲授并启发提问、分组讨论、案例分析。 参考资料： 1. 闫红珍 . 《市场营销》——理论与实训 [M]. 北京：北京航空航天大学出版社， 2011 年。 2. 黄彪虎 . 《市场营销原理与操作》 [M]. 北京：北京交通大学出版社 .2008 年。 3．闫毅 . 《市场营销理论与实务》 [M]. 北京：科学出版社 .2005 年。 教研室审阅意见： 教研室主任签名： 年 月 日 基本内容 备 注 【知识点回顾】【副 板】 前面介绍了产品的 4P 组合之一 产品。简单回顾一下： 【复 习】 1. 产品整体概念：核心产品、形式产品、期望产品、延伸（附加） 产品、潜在产品。 2 分钟 2 ．产品组合：产品线即产品大类；产品项目是每个产品线中不同品 种、规格、质量、价格的产品；产品组合的宽度、长度、深度和关联度。 3．产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。 【新课导入】 我们来看一下下面这几句营销名言： 品牌忠诚度是靠不住的，两分钱降价就能抵消。 【美国】菲利 普?科特勒 我太穷了，不能买太便宜的东西。 德国谚语 我经常为便宜买来的东西生气，却很少为很贵买来的东西恼火。 【导入】 【德国】西蒙 不难看出，这几句营销名言都与一个词有关 那就是价格 3 分钟 4P 之二。 价格是市场营销中最重要的因素之一，商品价格的变化直接影响着 消费者的购买决策，同时又影响到企业的收入和盈利。无论是生产者、 消费者还是竞争者，对产品的价格都十分关注。在激烈的市场竞争中， 定价策略是企业争夺市场的重要武器，是企业营销组合策略的重要组成 部分。正确选择定价策略有助于顺利实现营销目标。 【新 授 课】 § 9.3 定价策略 【正 板】 一、心理定价策略 心理定价策略是企业针对顾客购买商品时的心理动机，根据不同消 费者的购买心理采取相应的定价策略。一般在零售企业中对最终消费者 应用得比较多。 【提 问】 青岛哪些商店卖的衣服比较贵，哪些品牌的服装比较贵？为什么？ 【讲授新课】 【正 板】