集中性市场营销策略.pdfVIP

集中性目标市场营销观念 集中性目标市场营销观念又称为“密集性目标市场营销观念”，是选择一个或少数 几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场，集中企业全部资源为其服 务，实行专门化生产和营销。 集中性目标市场营销观念有三个主要步骤： 第一步，市场细分，根据购买者对 产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场 的轮廓。 第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。 第三 步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 集中性目标市场营销观念要求欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特点： （1）该市场的需求与企业的特长及