保利山渐青推广方案.docxVIP

保利山 清年度推广方案第一部分： 分析从 售抗性 起 工 地展 的 感滞后于 点； 目唯一主干道泥 簸； 区域 同感弱广告的任 1， 一个明确的置 需求； 2 ， 前期广告市 印象 3 ，消除 售抗性影响：抗性一： 工地展 的 感滞后 于 点；（解决方法 求我 将有什么，保利 到做到，交楼才 是保利服 开始）；抗性二： 目唯一主干道泥 簸； （解决方法 求路通了，价 必将拉升）抗性三：区域 同感弱（解决方法 求 城市 墅和自然生 ， 政府 划） 品理解有山、 有湖、有 、有 、有湖 道、有湿地、有 泉、有山体公园、有原生的 、?? 有 五星 酒店 有会所、 水晶 ?? 有大大小小的 墅， 大 墅 ，小 墅也同 奢 离市区 15-20 分 ， 价也不 ????目 人群：最关注：身份圈 自然 源 品牌置 目的不明确面子没有被 足私人企 主 主 争者状况和 有：大湖、江景、高 夫、温泉、半山、商 街、大量以成熟景致等等而嘉和城的高 夫起到 聚全城打高 夫富豪到来参 作用。第二部分：定位第三部分： 播策略 段性 播思路虚 思路：生活相 生活哲学 度。主 ：圈子越小，知己越多 播渠道 ： 外、 广 意宣 效果：通 引起客 共 的 ， 来 出 目独特 售主 。 另外也通 客 关注 出 目价 体系和 点。 思路：答 售抗性 化主 ：南宁从此 知 墅 播渠道 ： 文、 展示第四部分： 作表 之 外及 广 文 思路 3-6 月系列文案 （主推）：1 、生活有很多故事，只有少数成 奇 （圈 ）2 、两个位置，一个世界（会 所）3 、30 分钟的闲谈，影响世界格 30 年（会所） 4 、亦步亦趋，不如心领神会（服务） 5 、时 间积 累财富，而你却在挥霍 a name=baidusnap0/a时光 /B（湖泊游艇）其他文案参考一： 1 、 览尽了名山大川，山就在那里，不远不近（区位） 2 、厌倦了尔虞我诈，朋友就在那里，不多不少（圈层） 3 、尝尽了酸甜苦辣，生活就在那里，不卑不亢（生活） 4 、麻木了得失成败，目标就在那里，不增不减（事业）创意说明：通过对目标消费群的生活形态的洞察，用适于他们生活状态的语言，直击目标群的心理，从而达到有效沟通。山渐青系列软文规划第一篇：以记者的口吻和角度解构南宁别墅市 场，先破后立，引出中央别墅区的概念。 主标：南宁别墅乱花迷人眼，中央别墅区划界真伪副标：由中央别墅区探秘真别墅之 DNA 内文小标： 1 、南宁别墅市场之乱象 2 、中央别墅区缘何被称为真正的别 墅 3 、真别墅究竟有哪些 DNA第五部分：传播计划和手段人渐分―心渐明――物渐成――山渐清（前期 ) ( 现阶段）（下半年）（明年）阶段性论点概述整合营销传播手段广告（报纸、杂志、媒体楼书、影 视）公关活动事件营销数据库营销（短信、 DM 直邮）现场展示人员 销售其它传播渠道针对有车客户：其它传播渠道银行对帐单、 DM 、电梯框架广告、小区宣传栏、高档餐厅、咖啡馆、纤体中心、高档理发店、健身房、高档球场等购买购车名单车检场杂志或单张高速公路交费时派送旅游地图 +单张在加油站赠送纸巾盒（带广告） * 定位三维论证模式从项目自身、 目标人群、市场竞争三方面入手， 步步为“赢”建立市场差异体现项目特点符合买家需求项目定位项目的个性、特 色，项目最核心的竞争力， 足以与竞争对手抗衡的。从先前总结的本案优缺点及核心竞争力为出发点， 找到目标市场的切入点。 项目创造的定位和推广模式，要和目标人群需求相吻合，要与对手相区别。从项目自身入手从目标人群入手从市场竞争入手结论： 在资源配套建筑风格等要素上未见胜负生活平台修为平台事业平台诉求突破： 山渐清提供顶尖圈层的山渐青年度推广价值体系建立别墅市场标准生态一 品一品配套一品空间一品服务中央别墅区文化保利打造顶级圈层聚居的中央别墅区品牌力项目定位产品价值市场标准殿堂级艺术社区 城市一品整体文案调性说明： 根据前期与山渐青相关领导的沟通， 希望本项目的文案能够跳出行业内大多数地产的调子， 以饱含个性和哲理深度的话语来体现项目传播的差异性， 因此，经过项目组多次商榷研究，最终确定整体线上文案风格调性，如下： 1 、延续揽胜之前的包装策略，文案上体现个性化 2 、并非是纯粹无厘头的个性，而是个性之中见哲理和深度 3 、紧紧围绕我们的产品，演绎目标消费者的生活形态，句式以“生活相对论”为核心，将看似矛盾的事物摆在一起，再得出并不矛盾的结论。或所表达的意思恰与常识相反、或直指消费者心理。 4 、简单的句子，蕴含着不一要的哲理和深度，耐人读阅，引人沉思。创意洞察：圈子越小，知己越多创意说明：山渐青定位为“同一类人的中央别墅区” ，一直在强调圈层，因此，本广告语紧