产品通过运营策略商业化的思考-卡卡_市场营销策划2021_社区电商运营系列_ppt可编辑版.pptxVIP

Facebook、腾讯、滴滴等大公司，内部都在设立增长部门 增长人才更容易获得高薪资、在更好的平台上发展 加入增长训练营，未来的首席增长官也许就是你！ 扫码加萌萌（微信qidianmm520）咨询课程，进入专属班级群→→ 快28岁了，想要年薪50w+，这项技能越早准备越好 立即查看这项值钱的技能→ http://996.pm/7W3rG 玩转用户增长，为未来储备热门技能 活用运营思维 撬动产品商业化 卡卡 什么是商业化？ 商业化就是赋予产品自我造血能力 核心就是让用户在生命周期内产生 1次→2次→n次付费行为 如何让免费用户 到付费用户 用户付费的动机是什么？ 下载前 使用中 转化前 对产品 的感知 对产品 的思维 对产品 的情绪 时间节点把握 消费动机培养 用产品的思维做运营 降低产品的 使用门槛 外部 协同强化 内部 唤醒动机 酬赏的多变性 提高用户 离开成本 陪伴 产品魅力 付费 体验式营销 培养习惯 降低参与门槛 口碑影响 体验式社群玩法 如何让付费用户 N+1次付费 人机交互 「产品调性」决定了用户的使用习惯和决策习惯 没有师生的关系感 需要介入一个可加强使用黏性， 影响付费决策的身份。 构建社群运营的角色， 将变现场景搬到社群内进行， 从而完成商业价值收割的闭环。 目标设立 多任务矩阵 1 2 匠人精神 4 阶段性干预 3 结果输出 5 社群环境 具体玩法 付费用户到持续付费用户 是一个拉长用户生命周期的过程 如何拉长生命周期 亲密关系 营销策略 需求挖掘 营销策略 用户心理 营销策略 商品价格 营销策略 T Satisfaction 进入期 上升期 衰退期 淡出期 抓住用户的“即时满足感” 用户心理营销 关系营销 存在感 参与感 认同感 依赖感 让用户“有事可做” 让用户“听你的话” 让用户“为你说话” 让用户离不开产品 找到你的最佳 商品配置 商品A 商品B 商品C SKU对比打法 商品价格营销 SKU组合打法 需求挖掘营销 成熟发展期 快速成长期 艰难起步期 产品线I 产品线II 产品线III 产 品 生 命 周 期 产品线IV 平缓下降期 商业化不是终点 只是起点 产品商业化的核心 功能感 用户增长的关键 多维度 用户需求的深度挖掘 必备属性 魅力属性 期望属性 无差异属性 反向属性 需求具备度低 需求具备度高 多维增长 种子用户 围场 多维 流量池 粉丝 经济 渠道 共振 去中心化 营销 用户 下沉 付费用户的多维度增长 祝福诸位早日跑通 产品商业化增长路径之道 Facebook、腾讯、滴滴等大公司，内部都在设立增长部门 增长人才更容易获得高薪资、在更好的平台上发展 加入增长训练营，未来的首席增长官也许就是你！ 扫码加萌萌（微信qidianmm520）咨询课程，进入专属班级群→→ 快28岁了，想要年薪50w+，这项技能越早准备越好 立即查看这项值钱的技能→ http://996.pm/7W3rG 玩转用户增长，为未来储备热门技能 扫码了解 起点学院课程详情