商场招商方案.pdf

XX综合商场营运及招商方案 目录 1、整体经营业态定位 2、业态定位的原则 3、战略定位 4、商品布局和功能分区 5、水平人流和垂直人流设计 6、楼层功能定位和商品布局 7、商品定位 8、目标客户群定位 9、经营模式 10. XX 理念 11、商场管理系统建立 12、商场包装 13、人员培训 14、商场招商计划 结语： 附件： XX综合商场招商手册文案 1、整体经营业态定位 科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润得以充分的体现， 使商场 的形象更为鲜明， 层次更为丰富， 同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加 顺畅和轻松愉快。 所以商场业态划分的合理与否， 不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰富 多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性， 同时更要兼顾到独立商铺与整体 商铺的协调性与互动性。 好的业态功能划分方式， 可以提升商业物业的销售力和凝 聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。 2、业态定位的原则 2-1 、同业差异、异业互补 同业差异简单地说，就是市场有一定承受力， 不能盲目招同一品类的店。 譬如 零售业态的核心主力店招商， 就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的 大型超市； 核心主力店同质化无差异更是不能想象的。 异业互补目的就是要满足顾 客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因 为经营品项不同， 可以互补； 让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店 可以互补等等。 2-2 、一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束 六大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以规模制胜，大型超市、精品百 货、家用电器、 家居用品、 数码影院、 餐饮娱乐等多业态互为补充， 相互促进经营。 全面满足区域居民综合消费需求，从日用品到精品百货，从运动休闲到品牌服装， 从针织用品到童装系列，从化妆系列到黄金珠宝，从家用电器到家居用品，从食品 副食品到生鲜蔬菜， 从特色餐饮到空中餐吧， 从数码影院到商场演艺休闲吧。强调 一站式购物理念。 2-3 、合理配比各主力业态 综合定位和业态配比， 体现多层次购物需求和多形式体验消费， 实现从购物到 娱乐到餐饮的消费过程， 不同的业态搭配。 从大类上我们业态定位主要分为以下三 类——零售设施满足购物需求； 文化娱乐设施满足娱乐和休闲需求； 餐饮设施满足 就餐需求。 3、战略定位 【城市商业战略定位：地区综合商场（本商场）】 新经济圈诞生新的商业中心， 按照新的城市的商业的发展规律， 当城市发展到一定 程度，受商圈辐射能力影响，在大城市周边的卫星城（新区），将诞生一批以满足 区域消费需求和消费升级的本商场 （地区综合商场），也就是地区综合商场或区域 商圈。从 XXX区域的发展，我们可以看出本商场的发展趋势，从区域经济发展中收 益，从而促进区域商业的发展和业态升级。以此可以清晰的看出以上发展趋势，随 着新市区的发展， XXX商圈从传统的集贸市场业态发展为超市业态，最终形成现在 的综合百货和大型超市结合的主力业态， 城市商业发展的脉络清晰可见。 因此多业 态、多层次消费组合的 XX综合商场，将满足区域人民消费的多元需求！ 4、商品布局和功能分区 依据本商业的定位主题， 我们进行相应的商品布局和功能分区， 商品布局遵循 不同业态的配比原则：以零售设施为主，其面积规划占整个卖场面积的 70%左右； 以文化娱乐设施为配比业态， 占整个卖场面积的 20%左右；以配套商业为附属业态， 占整个卖场面积的 10%左右。具体分布如下： 1、零售设施 核心主力店：百货、综合超市等； 辅助主力店：电器、家居、