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盛年不重来,一日难再晨。及时宜自勉,岁月不待人。
盛年不重来,一日难再晨。及时宜自勉,岁月不待人。
篇一:食品促销策划方案范文
xx 食品促销策划方案范文
初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、
乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有
市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等
大事。夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的
“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力,效果更明显, “借势、造势”成为了必要。 《大河报》是河
南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。
于是这次活动的主题口号就命名为“大河 ?统一美丽生活” 。重在借助大河报的知名度扩大品
牌在当地市场上的知名度和影响力。 在活动前两周我们就开始在 《大河报》投放整版 《大河?
统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好
基础。
活动安排
1 、活动时间为 5 月 31 日-6 月 30 日。在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,
因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点
选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销, “鲜
橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,
给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。
2 、周一到周五“买就送” ,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时
段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购” ,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,
超级好礼” 。
3 、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心 ?我的学业, 统一产品义卖表真情活动。 本次
活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。
4 、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,
是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子
小的时候就深深扎根其心中。
5 、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话, 各大媒体记者也到
现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1 、事前责任明确
财务负责帐款的回收。
2 、做好各项活动准备
在 “大河?统一美丽生活” 活动进入倒计时阶段, 对各项工作进行准备, 保证活动顺利进
行。
场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。
人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策
划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆
头以及标价。策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促
销人员进行现场辅导。
人员培训
“大河统一美丽生活” 人员培训分两部分: 第一部分为执行成员活动培训; 第二部分为促销、
导购人员针对性销售培训。
1 、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训, 以口头、 书面、 图示及现场演示等方
式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到 - 全球品牌网 - 明确活动目的、政策、执行流
程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确
保各项工作到位。
2 、导购人
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