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本色空间
“享受侨城本色生活”
[市场推广建议策略]
Market Extend. Adivse Planning;前 言;一、市场分析;2、项目所处的片区特征:
华侨城片区共性:
? 华侨城是深圳将自然景观与人文景观结合的最为完美片区。
? 从居住环境到社区配套到交通状况是目前最适合居住的区域。
? 其区域知名度、美誉度方面具备较强的竞争优势。
? 区域文化底蕴丰厚、居住人口素质较高.。
总之: 华侨城汇集深圳60%的高档楼盘,居住环境成为华侨城最具竞争优势的因素,它已成为高尚住宅区域的一个代名词
;[ 结论]:
深圳楼市已经发展得相当的成熟,而且市场也已经显得非常的理智。各个楼盘要想在激烈的市场竞争中生存下来,除了需要良好的自身条件外,如何迎合消费者的心理,成为了研究的重要内容。
华侨城以其高尚住宅社区标志着深圳的住宅市场,已经成为深圳人向往的居住地。而且,我们项目也正处于华侨城片区,如何利用好这里的片区优势,成为我们思考的关键。;项目名称 主力户型 主力户型面积(平方米) 均价
波托菲诺 3房、4房、复式 180 10000
中海深圳湾 3房、4房 100—120 7000
阳光带·海滨城 3房、4房 140—160 6888
世纪村 3—5房 140—260 7800
美庐锦园 3房、复式 160—220 6800
英伦名苑 3房、4房 110—150 不详
……………………………… ;华侨城片区楼盘的个盘分析;碧海云天
项目概况:
发展商:京基地产
区位: 深南大道与侨城东路交汇处
占地:83333.38平方米
绿化率:63。8%
建筑面积:30平方米
配套:超市1800平方米,会所2000平方米
住宅形式:17栋34层高层,兼部分别墅
主推户型:138-366平方米
推广手段:
名人效应:克林顿效应
大型户外广告:滨海大道下沙处
报纸广告:重金轰炸
售楼处:围墙广告、路灯旗、指示牌
推广主题:红树湾深圳人民形象大使
促销手段:8月3日—4日“夏日清凉???旅”活动,新业主可额外98折优惠,获赠精美礼品;中海深圳湾畔
项目概况:
发展商:深圳中海实业有限公司
区位: 深南大道、沙河路东
占地:19114.7平方米
建筑面积:11416.92平方米
配套:商场11416.92平方米,会所1613.32平方米
住宅形式:总共8栋
主推户型:138-366平方米
推广手段:
1、大型立柱广告牌
2、报纸广告:特报、南方都市报不定期报版
3、楼体悬挂条幅
4、推广主题:景致、品位、豪气的生态园林;[结论] :
虽然华侨城已经成为了深圳人向往的居住地,但是在两个方面出现不可避免的问题:
1、片区内的楼盘竞争相当激烈,这里楼盘的“生存状况”也不容乐观。
2、片区内楼盘均价相对较高,虽然对于发展商而言带来了较为客观的经济利益,但是作为楼盘消化而言,却成为了障碍。
另外:华侨城的楼盘户型平均面积在150平米左右,总体看来出现一个市场的空缺,即70-120平米的户型相对较为缺乏。;项目核心劣势:周边未规划,显得凌乱无序
地处华侨城最北边,属华侨城片区的边缘地带
波托菲诺与之相近,一对比周边环境及规划差距明显。;本项广告推的核心路线:;华侨城的尊贵片区形象;四、目标客户分析;他们通常有两面性:
为事业忙碌拼搏,活跃于各类人群与各种场合之中,疲倦不已却仍要保持乐不此疲之态。但同时心态较为年轻,满足自己现有的生活状态。
性格中有极静的一面,渴望一种安逸、简单的与自己性格相符的生活方式。
;目标客户与项目之间的关系;五、项目定位;六、项目命名;名称的诠释;七、主题推广语; 八、主题的延展(一);本色生活;;市场推广表现;九、本案传播策略核心思想;十、市场突破点的核心;十一、个性形象的建立;十二、现场高点的建立;地盘概念展示
走入你自己的空间
包装建议
1、紧扣本色空间之定位、概念,在现场楼盘主段外墙、围墙上可张挂大面积个性特色的喷画或灯箱,以及主卖点,吸引流
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