项目管理及六卖场布局信息.ppt

连锁企业门店营运与管理;门店卖场布局 ;门店卖场布局;;;1.货位布局的原则和要点是什么 2.如何进行货位布局 3.怎样布局才能吸引顾客来到门店;一、货位布局的原则;;;三、门店卖场面积的划分与卖场布局方式 ;（二）门店卖场布局方式;1.货位布局;1.货位布局;1.货位布局;店中店式布局;四、超级市场卖场区域分布与商品部布局管理;1.超级市场卖场的主要区域; 2.超级市场卖场主要区域的配比;（二）超级市场商品部布局的基本模式 ;2．水产品部 ;3．蔬果部 ;4．面包房 ;5．熟食部 ;6.日配部 ;7.冷冻食品 ;任务2 卖场通道设计;;;;任务2：卖场通道设计 ;二、通道设计模式;;三、磁石理论;（一）第一磁石点卖场(展示主力商品) 1．主力商品。 2．购买频率高的商品，消费量大、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。 3．采购力强的商品。 （二）第二磁石点卖场(展示观感强的商品) 1．最新的商品。 2．具有季节感的商品。 3．明亮、华丽的商品。 （三）第三磁石点卖场(展示端架商品) 1．特价品； 2．高利润的商品； 3．季节商品； 4．购买频率较高的商品； 5．促销商品。 ;;四、顾客的动线分析;（一）好的顾客动线的要求 1．充分利用商场空间，合理组织顾客流动与商品配置； 2．顾客从人口进入后，在商场内步行一圈，离店之前必须通过收银台； 3．避免出现顾客只能止步往回折的死角； 4．尽可能地拉长顾客在商场内的滞留时间，以创造销售机会； 5．采取适当的通道宽度，以便顾客环顾商场，观察商品； 6．尽量避免与商品配置流动线交叉。 （二）卖场动线的形式 1．漫走式。不利用设施强行规定顾客的动线，比较随意自由宽松，投资小 2．强迫式。利用设施强迫规定顾客的动线，不尊重顾客，投资大。 3．引走式。利用各种手法引导顾客走遍卖场，这是一种较高境界的布局法。;;;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。**** 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 16、业余生活要有意义，不要越轨。*** 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。****