销售业务管理PPT03.pptx

[内容提要] ． 本章介绍销售区域设计的原则、步骤，销售区域管理的主要策略，销售区域的时间管理策略，以及窜货管理的主要内容。 [学习要点] 1．了解销售区域设计的原则和步骤； 2．掌握销售区域管理的主要策略； 3．掌握销售区域的时间管理策略； 4．了解窜货的概念、类型、危害： 5．掌握预防窜货的策略。;2015-10-25;第一节 销售区域设计;一、影响销售区域设计的因素;一、影响销售区域设计的因素;小结 一、影响销售区域设计的因素;二、设计销售区域应实现的目标;二、设计销售区域应实现的目标;小结 二设计销售区域应实现的目标;三、设计销售区域的过程 销售区域设计一般包括如下几个步骤(图3—1)。;三、设计销售区域的过程;三、设计销售区域的过程;三、设计销售区域的过程;三、设计销售区域的过程;三、设计销售区域的过程;三、设计销售区域的过程;;三、设计销售区域的过程;三、设计销售区域的过程;三、设计销售区域的过程;小结 三、设计销售区域的过程;小结 三、设计销售区域的过程;小结 三、设计销售区域的过程;小结 三、设计销售区域的过程;四、设计销售区域的依据;四、设计销售区域的依据;四、设计销售区域的依据;小结 四、设计销售区域的依据;第二节 销售区域管理;一、整体部署销售区域市场;一、整体部署销售区域市场;小结一、整体部署销售区域市场;二、有效进入销售区域市场;二、有效进入销售区域市场;二、有效进入销售区域市场;二、有效进入销售区域市场;二、有效进入销售区域市场;小结 二、有效进入销售区域市场;三、销售区域市场开拓策略;三、销售区域市场开拓策略;三、销售区域市场开拓策略;三、销售区域市场开拓策略;三、销售区域市场开拓策略;三、销售区域市场开拓策略;小结 三、销售区域市场开拓策略;四、责任辖区的规划和经营;四、责任辖区的规划和经营;四、责任辖区的规划和经营;四、责任辖区的规划和经营;四、责任辖区的规划和经营;四、责任辖区的规划和经营;小结 四、责任辖区的规划和经营;小结 四、责任辖区的规划和经营;第三节 销售区域的时间管理;一、时间管理的影响???素;一、时间管理的影响因素;二、规划拜访路线;二、规划拜访路线;二、规划拜访路线;二、规划拜访路线;二、规划拜访路线;小结 二、规划拜访路线;三、确定拜访频率;小结 三、确定拜访频率;四、时间管理策略;小结 四、时间管理策略;第四节 窜货管理;一、窜货的类型;一、窜货的类型;;小结 一、窜货的类型;二、窜货的原因;二、窜货的原因;二、窜货的原因;小结 二、窜货的原因;三、窜货的表现;三、窜货的表现;小结 三、窜货的表现;四、窜货的危害;四、窜货的危害;四、窜货的危害;四、窜货的危害;小结四、窜货的主要危害表现在如下几方面。;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;小结 五、解决窜货问题的策略;六、窜货的善后工作;小结 六、窜货的善后工作;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:33:0216:33:0216:331/30/2021 4:33:02 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2116:33:0216:33Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:33:0216:33:0216:33Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2116:33:0216:33:02January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20214:33:02 下午16:33:021月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 214:33 下午1月-2116:33January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 16:33:0216:33:0230 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:33:02 下午4:33 下午16:33:021月-21