销售经理管理技能培训学员教材.pptx

立高食品 销售经理管理技能培训 学员教材 ;培训是交流的过程;理论培训：销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变 实战培训：销售经理的管理技能 销售经理的团队管理常见难题破解技巧 理性思考：区域经理市场营销诊断 销售经理的数据分析系统 经销商谈判;理论培训：管理的概念建立 ;观念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么;乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变;乌鸦和兔子的关系：——销售经理的角色转变;乌鸦的兔子的工作区别??—管理者工作内容的转变;乌鸦的价值观转变作为一个销售经理，我们的价值是什麽？;管理1%的变化;作为一个销售经理，我们的价值是什麽？; 销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”;具体应用行动计划：;销售经理的管理技能 ——领导团队;销售队伍的执行力打造;技巧一、完善制度;我们公司管理完善、没什么制度漏洞！;技巧一、完善制度;技巧一、完善制度;技巧 二、制造风浪——利用鲇鱼效应;课后应用行动计划： 企业需要“老革命”但不需要“老资格” ——拿回去洗脑 打破老资格的温柔环境 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人现象的激励 ——拿回去做 ;技巧三、集思广益——全员参政;技巧三、集思广益——全员参政;技巧三、集思广益——全员参政;技巧四、有效授权;技巧四、有效授权;技巧四、有效授权;授权的执行力生命线 ; 授权管理系统;技巧四、有效授权;技巧五、培训;技巧五、培训; ; ; ; ; ;销售主管协同拜访辅导记录; ;技巧五、培训——具体应用行动计划;技巧六 、 激励;技巧六 、 激励;技巧六 、 激励;技巧六、激励;技巧六、激励;动作： 竞争激励 竞争激励：现场会、费用系数 压力和挑战是最好的激励方法之一 任何人在清晰而且有望达成的目标压力之下都会更努力 给员工方向感、引导和约束员工的注意力 严格的监控、持续的压力 ;动作： 远景利好 培训制度\品牌力 让员工感到收益上的满意 降低期望值 胡罗卜还没拿到 有效的薪酬制度 ;具体应用行动计划： 任何伟大的策略都 要以鼓励人心为前提 激励是为达成团队目标而采取的促进手段 员工的五个兴奋点 ——给自己洗脑 赞扬和认可、功劳全是下属的 让员工参与决策过程 ——养成习惯; 主动思考落实自己的激励对象和激励计划，在所学内容中寻找合适的激励方法付诸行动/尝试应用 诚与嘉许、因人而异 例外原则、有的放矢 给员工政治待遇 、 积分奖励 薪资级别表、软指标、现场会、费用系数 ;技巧六、激励——具体应用行动计划;技巧七、命令;怎样的领导命令更有效率？;技巧七 、命令;技巧七 、命令;技巧七 、命令; 动作： 领导下的命令非常合理 言前三思、丑话在前、精准描述 练习： 其他部门的工作质量 进店不力 费用考核不公平 销量目标太高 销售人员抱怨线路太长跑不完; 动作： 领导说一不二、奖罚分明、而且有理有据 增强火炉效应 负责任的态度 有效的压力;技巧七 、命令;技巧七 、命令——具体应用行动计划：;请提出自己的管理技巧点滴 ;销售经理的管理技能 面对市场的理性思考; 节目预告 影响市场销量的十一个问题 十一个问题的具体解决方法; 问题：销量大业绩真的好吗？; 销量中的泡沫？ ;问题：销量任务如何分才公平？;