镜行业竞争结构分析课件.pptx

眼镜行业竞争结构分析 前言五力模型行业新加入者的威胁现有竞争者竞争程度替代产品的威胁购买商讨价还价的能力供应商讨价还价的能力总目录Contents3003091216202428眼镜行业竞争结构分析前言03前言 经济的快速发展，人民收入和消费水平的提高，近视低龄化，近视人口的增加，社会老龄化程度的提高以及国内消费者保健意识的提高，催生了中国庞大的眼镜市场。 2010年以来，随着全球经济的逐步复苏以及我国一系列经济政策的激励，眼镜行业延续了高速增长的势头，经济效益得到极大提升。 2010年1—11月，我国眼镜制造业销售收入总额（规模以上工业企业销售收入之和）达到154.356亿元，比2009年同期增长25.42%；利润总额达到8.482亿元，比2009年同期增长39.23%。2011年1—6月，我国眼镜制造业销售收入总额达到82.331亿，比2010年同期增长24.81%；利润总额达到4.856亿元，比2010年同期增长15.80%。（ 摘自中国投资咨询网《2011—2015年中国眼镜行业投资分析及前景预测报告》 ）前言 种种有利因素让眼镜业处于蓬勃发展的时期，各个投资者也将目光集中到这里，纷纷试图进入“暴利”的眼镜行业谋求盈利。那么，进入这个行业的可行性又究竟如何呢？现有竞争者之间的竞争替代产品的威胁行业新加入者的威胁供应商讨价还价能力购买商讨价还价能力波特五力模型现有竞争者之间的竞争替代产品的威胁行业新加入者的威胁供应商讨价还价能力购买商讨价还价能力眼镜行业竞争结构分析行业新加入者的威胁1234 要点概括 行业新加入者的威胁概述进入眼镜行业的障碍原有企业的反击力度2结论概述 生活水平提高后，眼镜的使用范围越来越广阔，已成为百姓追求视力健康和美化形象的必需品。日益扩大的市场使中国眼镜业尤其是制造与零售环节迅速发展，但过多企业的加入将会导致生产能力提高，让资源更加紧缺，生产成本也相应增加，市场占有率的竞争将会更为激烈。新加入者的威胁不可小觑。123465进入眼镜行业的障碍规模经济产品差异优势资金需求2转换成本销售渠道特殊成本优势镜片，镜盒，镜布，模具眼镜厂组装眼镜出厂① 规模经济眼镜生产链示意图 眼镜行业向来被称为暴利行业。一位长期做眼镜生意的业内人士王先生介绍，眼镜行业暴利的情况十分严重，利润最高可达500%。 同时，眼镜生产多采用大批量标准化生产，因此其存在明显的规模经济，产业的上线环节——初级产品制造商，几乎是没有竞争力的，不适于新加入者加入，而其最终环节—零售店的加入门槛相对较低，可以考虑加入，但仍然存在风险。② 产品差异优势眼镜零售消费中不同产品份额太阳镜隐形眼镜 10%在眼镜零售消费中，不同产品的份额：框架眼镜（镜框及镜片）65%隐形眼镜及护理产品25%太阳镜10%框架眼镜20%Text1隐形眼镜护理产品5%65%目前，眼镜产品大致可以分为以下几类各具特色的市场: ⅰ）中低档眼镜——大学生，老年人为主。 ⅱ）高档眼镜一一高薪阶层 ⅲ）太阳镜——时尚人士ⅳ）隐形眼镜——青少年③资金需求1.一个符合国家管理要求而开业的眼镜店对专业设备是有一定要求的，购进全部设备需不菲的资金。2. 消费者习惯在闹市区购配眼镜，他们会选择眼镜店集中的地方，希望货比三家。 这样的供需选择使眼镜店开在闹市成为了惯例，店面租金等使成本增加。3. 眼镜店店面面积及装潢也直接影响消费者的购买行为，这使眼镜店的场地成本增高。 由此可见，若要加入眼镜零售，充足的资金也是一个不小的障碍，因而，加盟不失为一种有效的选择。国内眼镜制造业分布现状④转换成本眼镜供应商分布情况示意图好的供货渠道不仅能提供质优价廉的产品，使经营成本降低，客户信誉度提升，而且供货速度的快捷，付款方式优惠。更重要的是，还能提供后期的一些技术支持。因此，能否寻求到具有优势的进货渠道也是进入眼镜行业的要素。因为低档眼镜市场产品差异不大且供应商集中于浙江，且工艺流程以及产品大致相同，因而转换成本较低。 中国目前拥有一定规模的眼镜店30000个以上，不包括一些设在商场内的眼镜专柜以及年销售额低于10万元人民币的个体经营者。 眼镜店主要集中在沿海地区和内陆中心城市，长江三角洲，珠江三角洲以及北京等地眼镜零售业最为发达，表现为店铺数量多，销售总额高，销售单价高，此外，大型眼镜连锁店主要分布在直辖市（北京，上海，天津，重庆），省会城市（哈尔滨，沈阳，武汉，成都，南京，广州等）以及一些经济发达的城市（深圳，大连，厦门等）。⑤销售渠道 连锁店 医学院店 夫妻小店 眼镜店类型： 网店 超市 商场店⑤销售渠道框架眼镜（目标客户）：1. 国产为主，进口不到5%2. 经济发达地区，平均销售价格在250-300之间，不发达地区100-200之间。3. 目前国内框架