长城汽车终端推广活动“王”牌战术.pptx

长城汽车终端推广活动 “王”牌战术;一、导言 二、终端推广1个核心战略 三、终端推广11项基本战术 四、终端实用推广技巧;一、导 言;二、终端推广核心战略;三、终端推广11项基本战术;战术1、规范推广 塑造品牌;3、流程规范：整体流程合理顺畅，项目设置凸显品牌诉求与产品卖点； 关键点：活动前期策划预热、现场流程执行顺畅、活动后期传播。 4、信息留存与跟踪管理：开展活动的目的就是促进销售，一定要做好客户信息收集与后续跟进； 关键点：活动期间表卡详细记录客户信息；活动结束3日内回访，确认客户级别，并制定后续跟踪管理计划。;战术2、外展常规化 抢占大人流;商场内车辆展示活动;战术3、组合传播 高效传递;3、宣传物料进场：宣传直入客户集聚区； 联系驾校、商超在其内部摆放X展架、宣传资料展架； 赠送社区物业、驾校等印有长城汽车品牌标识的太阳伞等； 在汽车卖场门口及显著位置摆放销售引导牌； 4、车队巡展：制造“眼球效应”； 组织车队在市中心、商业街等人流量大的地方来回行驶，吸引眼球； 头车进行特殊装饰，夺取眼球（如哈弗采用车贴装饰为“龙腾战车”）。;战术4、策划主题 制造关注;节日营销类: 利用客户的节日消费心理或者针对节日特定人群开展的专项促销与互动活动。如成都青山----《“粽”情重义》端午主题活动；河南瑞华《七彩童年 有我精彩》六一主题活动； 体验营销类: 采用让客户观摩、聆听、试用等方式，使其亲身体验并感知产品品质，促使顾客认知、喜好并购买。如哈博能---《挑战冰雪极限 哈弗H5客户鉴会》；成都嘉诚---《哈弗杯 我的越野生活》。;公益营销类: 借助公益活动与消费者进行沟通，凸显社会责任的同时，使消费者对于产品产生偏好，进而提升品牌知名度与美誉度。如“成都嘉诚---四川长城车友会2010公益助学行”； 客户关系营销类：以客户为中心，基于客户需求或情感维系而策划开展的客户互动活动，如“泉州万国---亲子软陶创意大赛”。;战术5、定向推广 精准有效;大型企业专项推广： 针对大型企业开展内部员工购车优惠政策等形式； 网络专项推广： 针对汽车类、旅游??等客户集中的论坛开展炒帖推广； DM直邮： 以邮寄印刷品或发送E-mail为主，客户资源库至关重要，可通过黄页查询、购买客户信息、与直邮营销公司合作方式开展。;战术6、联合营销 借力上位;（2）夏季联合冷饮/空调品牌: 活动主旨: 夏季送清凉； 联合促销: 进长城店即可畅饮*冷饮；购*冷饮即送长城精美礼品； 物料布置: *冷饮所有零售网点与长城各店头摆放联合促销物料; （3）冬季联合羽绒服品牌: 活动主旨：冬季送温暖； 联合促销：购长城车送全家羽服；购羽绒服送长城精美礼品； 联合展示：香车美女羽绒服秀。;战术7、内外激励 推动成交;类型;战术8、客户管理 情感维系;成都嘉诚：有您更精彩——2010年四川长城车主年会;战术9、推广下延 二网渗透;多开展促销活动：二三级市场的促销手段比较匮乏，很多在一级市场做促销没有效果的手段，搬到二三级市场的效果却出人意料； 抓住关键消费时段：二三级市场的年节消费火爆，“做正月、耍二月，累死累活十二月”；年节或丰收前后，要加大推广活动，以户外展示演艺为主； 开展精品推广工程：县乡家电大卖场、大型商超较少，要重点在这些场所开展推广活动，抓住有消费力的人群。;战术10、竞品拦截 借鉴转化;3、汽车卖场拦截：选择人气旺的汽车大卖场, 将展车摆放在卖场正门处或停车场，并驻点销售顾问发放资料； 同时将卖场各处摆放显著标识，引导至销售店，形成三步一岗，五步一哨； 4、竞品活动借鉴：要关注区域内竞品的推广动态，对于有创意、效果好的活动要积极学习借鉴，并转化为适宜自身的推广活动。;1、擅用饥饿营销法： 做好库存的隐藏工作，制造货源短缺的假象。如在展厅的部分样车内放上“客户已订”字样的卡片； 展车轮换摆放，不定时更换样车，对来店客户造成新车不断被买走的印象； 交车时间表：明确客户名称、订车时间、交车时间(订车后一周时间左右)，造成交车紧张的现象。;2、新车上市造势： 新车上市仪式当天，安排10个意向用户（或车拖补齐）集体交车，并安排主流媒体报道、炒作。 3、车生活氛围营造： 结合车型特性与定位，通过巧妙布置营造“车生活”氛围。如哈弗的越野生活氛围，腾翼C30的家庭生活氛围营造等。;四、终端实用推广技巧;1、销售顾问分配： 主店要留抓单能力强的、最好的销售人员，提高成交率； 2、销售顾问配合： 销售顾问在接待意向客户过程中，要安排其它销售顾问配合，接听两个“电话”。主要通话为：安排下周提车，颜色不足，商定到货时间等，造热卖紧张势，给被接待的用户一种触动，促进成交! 3、挖竞品销售顾问：