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MYPOP-张会亭营销培训课程销售经理的管理技能;自我简介:;培训本身就是交流和碰撞;理论培训:销售经理的观念转变,工作内容转变,角色转变
实战培训:销售经理团队管理的八种武器
技巧一、利用鲇鱼效应
技巧二、集思广益
技巧三、完善制度
技巧四、授权
技巧五、培训
技巧六、激励
技巧七、命令
技巧八、专业辅导学
;理论培训:管理的概念建立 ;观念教育:管理的概念建立 —— 管理是什么;乌鸦的思考方式——销售经理的观念转变;乌鸦和兔子的关系:——销售经理的角色转变;乌鸦的兔子的工作区别——管理者工作内容的转变;乌鸦的价值观转变作为一个销售经理,我们的价值是什麽?;管理1%的变化;作为一个销售经理,我们的价值是什麽?; ; 市场是做出来的,不是说出来的
最实用的培训是把理念落实到动作
?
;销售经理的管理技能
——领导团队;管人的难度和基本原则;管人的基本技巧;技巧 一、制造风浪——利用鲇鱼效应;技巧二、集思广益——全员参政;技巧二、集思广益——全员参政;技巧三、完善制度;现场练习:
弥补企业管理制度的不足
控制外埠业代行踪
控制市内业代行踪
外埠分支机构管理原则
促销资源管理
;技巧四、授权;技巧四、授权; 授权管理系统;技巧四、授权;技巧五、培训;技巧六、 激励;技巧六、激励;动作:
压力与激励并存
任何人在压力之下都会更努力
给员工方向感
让员工感到收益上的满足
奖励制度的人性化弹性。
同级差异化、 不同职别的不同方式。
培训制度
有效的薪酬制度
;技巧七、命令;技巧七、命令; 管理者的修炼;技巧七、命令;技巧七、命令; 动作:领导下的命令非常合理
言前三思、丑话在前、精准描述
练习:
销量目标太高
销售考核不公平
新品推广不力
进店不力
销售人员抱怨线路太长跑不完
; 动作: 领导说一不二、奖罚分明、手段严厉、实时监控
而且有理有据、让人心服口服
;技巧七、命令; ; ; ; ; ;销售主管协同拜访辅导记录; ; ; ; ;请提出自己的管理技巧点滴
;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:34:3616:34:3616:341/30/2021 4:34:36 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2116:34:3616:34Jan-2130-Jan-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。16:34:3616:34:3616:34Saturday, January 30, 2021
13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。1月-211月-2116:34:3616:34:36January 30, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20214:34:36 下午16:34:361月-21
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 214:34 下午1月-2116:34January 30, 2021
16、业余生活要有意义,不要越轨。2021/1/30 16:34:3616:34:3630 January 2021
17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。4:34:36 下午4:34 下午16:34:361月-21
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