销售过程评估控制培训课件.pptx

[内容提要] 本章介绍了销售业绩评估的主要指标及主要方法，并阐述了销售费用控制和风险控制的主要内容。 [学习要点] 1．掌握销售业绩评估的主要指标； 2．掌握销售业绩评估的方法； 3．掌握销售费用控制主要方法； 4．了解销售风险的类型及规避风险的策略。 ;;第一节销售业绩评估的主要指标;一、企业业绩评价的指标概述;一、企业业绩评价的指标概述;小结;一、企业业绩评价的指标概述;二、企业销售业绩的指标;二、企业销售业绩的指标;二、企业销售业绩的指标;二、企业销售业绩的指标;二、企业销售业绩的指标;二、企业销售业绩的指标;小结;第二节销售业绩评估的方法;一、 销售业绩评估的要素;一、 销售业绩评估的要素;一、 销售业绩评估的要素;小结;二、 销售业绩评估的目的和原则;二、 销售业绩评估的目的和原则;二、 销售业绩评估的目的和原则;小结;三、业绩评估的两个极端;三、业绩评估的两个极端;小结;四、业绩评估的工具;传统责任会计有很大的局限性。;四、业绩评估的工具;小结;小结;第三节 销售费用控制;一、销售人员薪资控制方案;一、销售人员薪资控制方案;小结;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;5．差旅费借支流程差旅费借支流程如图所示;第5条差旅费报销流程1．差旅费报销流程差旅费报销流程如下图所示;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;二、销售业务费用;第四节销售风险控制;二、销售风险的产生原因分析;二、销售风险的产生原因分析;;二、销售风险的产生原因分析;小结;小结;三、控制销售风险的原则;;小结;四、企业销售风险控制的策略;四、企业销售风险控制的策略;四、企业销售风险控制的策略;;四、企业销售风险控制的策略;四、企业销售风险控制的策略;四、企业销售风险控制的策略;小结;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:03:0603:03:0603:031/30/2021 3:03:06 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2103:03:0603:03Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:03:0603:03:0603:03Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2103:03:0603:03:06January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20213:03:06 上午03:03:061月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 213:03 上午1月-2103:03January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 3:03:0603:03:0630 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:03:06 上午3:03 上午03:03:061月-21