酒水直分销模式解析.pptxVIP

直分销模式在中低档白酒上的运用 ;;内容;中低档白酒市场目前和未来的发展方向;内容;各销售渠道在以前、现在和将来的角色;各销售渠道在以前、现在和将来的角色（续）;中低档产品扩大销售的主要途径;中低档产品扩大销售的主要途径（续）;中低档产品扩大销售的主要途径（续）;内容;综述：－－战略重要性;综述－－竞争格局;综述－－渠道分销的特点;综述——核心挑战;综述－－我们的观点;综述——其它;专业的产品直分销概念;中低档产品销售模式的变化;中低档产品销售模式的变化（续）;中低档产品销售模式的变化（续）;专业的产品直分销价值供应链;专业的产品直分销模式成功的关键要素;设立严谨有序的分销商管理程序;确定专业的的分销商资格要求;分组讨论(10分钟讨论并作分组呈现);内容;;专业分销代表的具体职责;;;激励方式可以多样化;专业分销代表的报酬与业绩紧密挂钩;激励机制是成功的关键 – 专业分销队伍激励的三个层面;对分销代表采用精神奖励方式激励进取心;详尽的流程描述帮助分销代表进行销售;内容;渠道的运作与管理;大型超市/卖场的运作与管理;大型超市/卖场的运作与管理（续）;C类酒店的运作与管理;传统零售网点的运作与管理;一般的零售网点的运作与管理（续）;乡镇/农村的运作与管理;内容;专业的产品直分销组织结构要求;内容;直分销操作实务篇;直分销操作实务;产品定位 渠道结构设计 价格体系设计 组织保障;第一阶段 产品导入－－产品定位;第一阶段 产品导入－－渠道结构设计;第一阶段 产品导入－－渠道结构设计;销售方式的创新，制订新的通路结构核心要素;总经销;第一阶段 产品导入－－价格体系设计;价格体系设置举例;营销推广资源配置（厂家）－－酒店培育期;第一阶段 产品导入－－组织保障;第一阶段 产品导入－－组织保障;操作原理 进店准备 过程管理 促销活动设计 ;第二阶段： 酒店培育－－操作原理;第二阶段 酒店培育－－进店准备;第二阶段 酒店培育－－进店准备;第二阶段 酒店培育－－过程管理;第二阶段 酒店培育－－促销活动设计;第二阶段 酒店培育－－促销活动设计;第三阶段 流通放量;第三阶段 流通放量;第三阶??? 流通放量;第三阶段 流通放量;第三阶段 流通放量;第三阶段 流通放量;第四阶段 渠道管理;第四阶段 渠道管理;第四阶段 渠道管理;第四阶段 渠道管理;第四阶段 渠道管理;第四阶段 渠道管理;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:54:1702:54:1702:541/30/2021 2:54:17 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2102:54:1702:54Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:54:1702:54:1702:54Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2102:54:1702:54:17January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20212:54:17 上午02:54:171月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 212:54 上午1月-2102:54January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 2:54:1702:54:1830 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:54:18 上午2:54 上午02:54:181月-21