青年创业园战略辅导.pptx

主讲人：锡恩英才－周旋;战略的本质，在于选择！;正确的应对环境，需要对规律的认知与服从！;什么是战略？;什么是战略规划？;公司战略:4C战略规划，回答企业面对的战略选择; 8 ;绝大多数企业兴衰都可以用这四个基本的战略问题来回答;战略规划的四大支柱—4C战略规划框架;C1：Ｃonvergence——生死之理： 靠什么来指导我们的思想？;我们用什么来凝聚人心？;13;什么是远景？它有什么用？;远景如何规划？;16;17;野心提供动力;判断指明方向;在2000年成为1250亿美元的公司(Become a 125$billion company by the year 2000, Wal Mart,1990） 成为世界著名企业，以改变全世界对日本产品的不良印象(Become the company most known for changing the worldwide poor-quality image of Japanese products,SONY,1950） 成为并永远是世界最强大，服务最好，地域最广的金融机构(Become the most powerful, the most serviceable, the most far-reaching world financial institute that has ever been, Citibank, 1915） 成为商业飞机业务的主导者，带领世界进入喷气式时代(Become the dominant player in commercial aircraft the world into the jet age, Boeing,1950）; 打跨RJR(英美烟草公司)成为烟草行业第一(Philip Morris,1950s) （Knock off RJR as the number one tobacco company in the world 制服阿迪达思（Crush Adidas）（Nike，1960s） 我们要摧毁亚马哈(We will destroy Yamaha)（Honda,1970s）; 在我们从事的每一个行业都成为第一名或第二名，我们将通过革命性的变革，使既具有大公司的强势又具有小公司灵活精干。(Become number one or two in every market we server and revolutionize this company to have the strengths of a big company combined with leanness and agility of a small company) (GE,1980s) 将公司从抵御型转变成为世界上最多样化的高科技公司。 (Transform this company from a defense contractor into the best diversified high-technology company)（Rockwell，1995） ;鼓舞人心的远景需要一个生动的描绘(Vivid description); 24 ;25;怎么制订我们企业的远景？;分享时段; 28 ; 29 ; 30 ;31;什么是核心价值观？它有什么用？;33;34;核心价值观从何而来？;36;什么是战略目标？它有什么用？;C1凝聚：战略目标;锡恩观点;战略目标中最关键的五个指标;41;给自己正确的假设;为什么我们需要有业务生命???;未雨绸缪，摩托罗拉基业长青;;;200年杜邦如何与时俱进;爱多业务安排与短命间的联系;优秀公司的成长历程表明，任何赚钱的核心业务都会成为过去，因此，任何时候都要问自己一个问题：当赚钱的核心业务出现问题时，有什么新业务顶上来？ 当我们看到今天摩托罗拉的兴盛时，我们也不要忘记，摩托罗拉的新业务――铱星星计划也曾经死亡过！电视业务卖给了松下；宝洁适时的终止了蜡烛业务！ 当死去的只是某一个业务，公司就不会死，而不死就有机会东山再起！ ;50;51;种子业务的来源;53;54;55;56;57;三层业务链;未来五年的区域扩张结构路线;根据市场发育程度, 根据市场成熟程度逐步细分客户;三层业务需要三种不同的人;三层业务需要不同计划管理;三层业务需要不同业绩管理;C3：Ｃompetitive advantage——致胜之理： 凭什么比别人强大？（比较竞争优势）;65;66;宝洁公司的目标定位与产品细分;68;中国移动的目标定位与产品细分;每一类客户都对应着不同的客户价值;目前中国房地产行业存在着五大细分群体;72;根据市场发育程度, 根据市场成熟程度逐步细分客户;客户细分线路图（一）;客户需求的定量分析操作模板（二）